大健康时代 传统健身房与新兴健身房谁主沉浮?

赢商网上海站 2018-02-22

微博“人鱼线VS马甲线”的粉丝量已达到187万,背后的博主正是2年为3万多人减肥成功的王寅。他所创立的人马君是一家专注于线上线下减脂服务的健身公司,目前已获得千万级人民币Pre-A轮融资。

不止是人马君,越来越多的健身品牌获得资本关注,进行迅速扩张。如运动健身O2O平台乐刻运动,早在2017年10月便完成了3亿人民币C轮融资,并在2017年开出了220家门店;人马君、Liking Fit、SpaceCycle、每日瑜伽、安倍体力、星空广场舞等多个健身品牌先后在今年1月份获得融资。

另一方面,依赖于年卡销售的传统健身房在大肆扩张之际,仍存在倒闭、“跑路”现象。由此,健身品牌除了面对激烈的竞争对手,还要解决整个行业的信誉度问题,这也意味着,健身房想要长足发展,仍有长远的路要走。

健身行业的现状:市场细分 传统健身房也在变革

Spacecycle火了,它的火并不在于创始人Matthew Allison的索尼背景,也不在于获得吴彦祖的投资,而在于提供了浓烈的社交氛围与剧场级的沉浸式体验。因此,即便只有单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动,Spacecycle仍吸引了大量顾客。

(图片来源:Spacecycle)

同样火的还有乐刻、超级猩猩、光猪圈、人马君、Liking Fit等新兴起的健身品牌,有数据显示,健身领域在休闲娱乐业态的品牌数量占比达24%,开店数量达22%,许多为新兴健身房,即通过线上线下的新零售运营方式,不卖高昂的私教卡、降低年卡价格等方式,重新获得消费者青睐的健身品牌。

《2017年度休闲娱乐品牌榜TOP50》(由赢商网大数据中心测评)则显示,有9家健身会所上榜,比2016年数量增加,有趣有颜的健身品牌成招商大热。

与此同时,新型零售制打破“年卡预售”,小而集约、坪效高受到市场高度关注,健身房纷纷打造主题包装,碎片化细分市场,一些传统的健身房也开始谋求转型之路。如:中国大型直营健身连锁品牌金吉鸟,在快速扩张的同时,开始对标互联网模式的小型健身房,2018年,金吉鸟将推出小型健身品牌“酷小鸟”,对标行业内的乐刻运动和Liking Fit,并依托大俱乐部优势,在私教、获客、选址上配合拓店,与大俱乐部相互引流补充,预计开店规模在100家。

对于健身房行业的细分,RET睿意德租赁服务部总经理杜斌告诉赢商网,自微信运动问世后,逐渐兴起了“运动热”的潮流,消费者更注重运动,喜爱运动,随着健身房的数量增加,顾客出现了各种各样的需求,加上资本的推动,行业自然出现细分,既有大而全的大型健身房,也有专业的细分运动场所,还有些健身房则专注于社交氛围的打造,以团体课吸引顾客。

健身行业发展的关键:培养健身需求 提升顾客留存率

千军万马抢渡一座桥时,总有人奔跑在前方。

2018年1月31日,金吉鸟健身全资并购浙江美日健身,从2月1日起,美日健身旗下4个品牌的50个店面,全部归到金吉鸟麾下,成为中国健身行业史上迄今为止最大的一起并购案,金吉鸟健身的全部门店数量也由285家变成335家。

不过,这并不意味着健身房行业前景一片光明。在王寅看来,传统的健身房虽然也在迅速发展,但以销售为导向的盈利模式在消费升级时代将会面临较大的挑战,新兴健身房虽然便利,但中国有强烈健身需求的人占比并不高,续卡率仍是摆在面前的一大问题。

(图片来源:人马君)

赢商网获悉,目前全国健身俱乐部行业平均续卡率在15%左右,部分优秀品牌达到20-25%,但还是以15%以下居多,由于目前健身需求的新增流量很大,许多健身房并不十分在意会员的留存率问题,整体收入中续卡收入占比也较低(最多10%),主要依靠获取新会员拉动业绩。

为此,王寅创立的人马君更关注功能性需求与学员管理,以一对一的私教力量训练、为顾客量身定制方案获得市场关注,目前已为3万多人服务。但王寅坦言称,人马君在对接资源、人力、资金方面仍面临着一定的压力。

2016 年,国务院印发的《全民健身计划( 2016-2020年)》提出,到 2020 年,每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达 7 亿,经常参加体育锻炼的人数达 4.35 亿,体育消费总规模达 1.5 万亿元,全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。全民健身上升为国家层面的战略目标,进一步推动了健身房行业的发展。

然而,健身习惯并不是一朝一夕就能养成。杜斌认为,大健康、大旅游已经成为趋势,健身运动品牌想要长足发展,应该做好运动普及知识,帮助消费者了解运动,了解正确的健身方式,在此方面可以借鉴迪卡侬的运营模式。

作者:和贺文

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