抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单

金错刀频道 2019-04-09
这个27岁的小伙子,仅仅用两年的时间,成为了中国最会撩妹的高手,他的方法论值得借鉴。

天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!

短短几个月,凭借“OMG视频”,李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,小红书上400万粉丝。

李佳琦何许人?

如果你买口红不想踩雷,有人就会推荐你去看李佳琦;

如果你想让女朋友夸你买礼物有品位,你会去看李佳琦;

如果你是一名代购,李佳琦会帮你写好卖货文案。

这个拥有一屋子口红的美妆博主,几乎老少通吃,连60多岁的老奶奶看了他的种草视频,也忍不住买了根口红,找回了年轻的状态。

李佳琦带货能力有多强?

在“淘布斯”排行榜上,他是收入前三的达人,也是“淘布斯”上唯一一名男性美妆达人。

一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破,马云跟他PK,都不是他的对手。

但是李佳琦的成功,绝对不是一句OMG那么简单。

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最懂女人的男人,

就一个套路

在女人的衣橱里,永远都会缺一件衣服。以此类比,在女人的化妆盒里,永远都会少一只口红。

在口红经济大行其道的当下,不少美妆博主都会在社交APP上为各种大牌口红试色、种草。

但是,极少有人会像李佳琦一样,红透口红界。

实际上,李佳琦并不是真正的“科班出身”,早些年,他是一名舞蹈演员,后来成为了欧莱雅的一名“柜哥”,开始接触美妆行业,并通过直播获取流量。

最初直播的时候每天只有500多人,多的时候不过1000人,一次大病后他甚至有了放弃的想法。经纪人说“佳琦,多坚持两天,如果不行,我们就放弃”。

李佳琦豁出去了,最拼命的时候,一晚上试380只口红,他的直播,就一个套路,坚持用嘴试色。几个月后,终于在淘宝直播混出了点名头,粉丝唰唰涨到了30万,但是嘴巴也烂了。

30万粉丝,在淘宝直播里,这样的网红一抓一大把,即便这样,李佳琦还是特别害怕掉粉,天天在嘴上试色,导致嘴巴严重缺水,撕裂开的唇部像打了麻药一样没有知觉,高烧一个多礼拜还是每天坚持上直播,他太想红了。

2017年双11期间,李佳琦粉丝已经超过1000万。尽管如此,在2017年的淘宝带货的排行榜中,前20名没有他的身影。

2017年12月,李佳琦入驻抖音,当时抖音的月活已经达到了3亿。在没有任何的推广的情况下,两个月的时间,李佳琦抖音涨粉1300万。

在抖音上,李佳琦又打出一个套路,他将种草视频更加细分,实现内容上的单点突破,用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签,这样做极大促进了网友的打开率。

在内容上,李佳琦也不贪多,只推荐口红,当75%以上的视频都是跟口红有关时,就大大加深了网友对他的印象,“口红一哥”的名号也就打响了。

2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量。自此,李佳琦开始全网爆红,红的没有边界,抖音重度用户,刷10条抖音,就有1条是李佳琦的口红种草视频。

如今,年仅27岁的李佳琦开设了佳琦全球严选淘宝店,在淘榜单的直播排行榜上,李佳琦仅次于薇娅,排在第二位。

从月入3000的“柜哥”,到年入千万的网红,李佳琦仅仅用了2年。成名后的李佳琦,也在一次采访中感叹:“没想到我现在这么有钱了”。

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最会撩妹的高手,

有一百种撩法

作为非专业出身的美妆博主,李佳琦凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢?刀哥浏览了几条视频,总结出了3条关于李佳琦成功的秘籍,并且发现他是爆品营销的高手。

1. 爆词,口头禅说一百遍

李佳琦的视频有一个特点:充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”“太好看了吧!”“好洋气啊!”“高级!”等反复出现的感情词汇。

刀哥刷完他的抖音视频,感觉耳朵和头都要炸了,脑海里回荡着这些夸张的用词。这种词儿用久了,甚至会适得其反,令人心生厌倦。

在知乎的鄙视链里,“如何评价抖音网红李佳琦?”评论里90%以上的网友都在骂,主要是说他太聒噪。

但不得不承认的是,就是这“聒噪”的手法,成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词,甚至看到口红时,就会不由自主联想到李佳琦。

这种看似“神烦”的做法,其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样,不断重复信息,让大脑形成条件反射,催促着你的购买欲望。

2. 爆品,最牛逼的促销员有一百种卖点

在李佳琦的口红视频中,我们可以看到,他会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜头前各个角度、远近距离,全方位展现给大家看。

最直观的感官,加上他喋喋不休地对口红颜色进行描述,这些颜色的形容往往还很到位,比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等,一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来。

对于一些额外的卖点,比如说不掉色,他会直接亲透明杯子,然后把杯子展示给粉丝看,也非常直观、真实。

说完了口红的颜色,他还会讲一下其他的优点,除了说包装精美、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色等常规形容词外,他会让你从角色上认同这只口红,比如,涂了这只口红秒变某某明星,神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等。

如果这还不够,他还会继续加码促销:“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”,将一切理想型的形容词汇聚在一起,砸到你脑热。

而这些相应的卖点,总有一条会戳中粉丝的心,促使其买单。

此外,他还会把涂完口红的效果点出来,比如说皮肤会变白、脸会发光,打了8只玻尿酸都不够等,这些效果往往都是粉丝非常想要获得的,当发现李佳琦涂完确实有这种效果时,就会达成交易。

3. 爆场景,让你一年四季天天换口红

场景法是李佳琦最常用的方法之一,具体做法是让用户感知到某场景下的体验。

简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。

还有复杂一点的场景,比如说“结婚走红毯”、“看演唱会,最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色,获得新生”,“参加前男友婚礼,就涂这个色,霸气”……

更奇葩的是,李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色,见未来婆婆涂什么颜色,这种设身处地为粉丝着想的博主,会迅速拉近彼此的距离,增加信任感。

一条视频的最后,李佳琦再次强调:“买它、买它、买它”,或者针对人群进行推荐,比如黄皮女生一定要买,白皮买、黄皮千万不要买,洋气的女人一定要买,时尚的女人一定要买。

另外,作为KOL,李佳琦一直保持中立公允的人设,好的就说好,不好的直接开怼。

李佳琦的吐槽堪称凶猛,就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间。而这种人设的树立,又大大提升了粉丝的粘性。

这种看似分门别类的种草,其实处处都是套路,100种卖点,总有一种让你逃不掉。

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美妆界的相声演员,

捧哏不重样

然而,这些套路都不是李佳琦的终极套路,他最大的套路,是梦想成为一名美妆界的相声演员。

相声演员在很大程度上等于“接地气”,地气接上了,源源不断的流量自然也就来了。

为了吸引流量,李佳琦偶尔也会一反常态地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号,跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。

除此之外,李佳琦善于利用明星效应,为自己录制的口红试色贴标签。

比如,他和奚梦瑶一起给某品牌口红试色,李佳琦就打出了“超模色”的标签,然后又搬出他惯用了套路:

“我的妈呀!太好看了!性感中不失甜美,甜美中透着高级,unbelievable!OMG!”

这种“明星色号”的噱头实际上是十分具有品牌吸引力的。

李佳琦最聪明的地方,就是在一个领域不断深耕,现在拥有抖音1900万粉丝后,李佳琦拍视频不再局限于口红,各种彩妆、香水的广告源源不断地接入,据业内人透露,李佳琦拍一条抖音视频,广告费不会小于50万,简直就是美妆内容创业的“咪蒙”。

出圈,不仅让李佳在美妆界火、在代购界火,出场待遇也持续飙高,大有明星阵势。

前段时间,他还和抖音上最佳人气主播毛毛姐一起吃火锅。

平时李佳琦一条抖音的点赞量大概在70万左右,这条吃火锅的视频,直接翻了3倍。

这个27岁的小伙子,仅仅用两年的时间,成为了中国最会撩妹的高手,他的方法论值得借鉴:

第一, 在一个细分领域深耕。

第二, 坚持下去。

本文来源于金错刀,作者:蔡文姬。

作者:蔡文姬

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