一个中国小镇,垄断全球75%淡水珍珠市场

《商界》 2019-05-31

2018年11月30日,浙江省诸暨市山下湖镇空前热闹。

当日,首届山下湖珠宝展暨第十一届中国(国际)珍珠节开幕,开幕式上除了展示闪耀的珍珠佳品,更抢眼的,是百名网红主播深入展台,通过各大直播平台将山下湖的珍珠实时转播给全中国,并交出了三天直播销售1000万的漂亮答卷。这意味着,诸暨市,在不露圭角地成为行业隐性巨鳄后,又高速挺进新一轮喷涌期。

崛起:全球占比75%

风吹过,碧绸一般的湖水绕着诸暨,轻轻荡漾着。

若乘船行进在这画廊般的平静湖面,你会发现大量塑料瓶排列整齐地漂浮在湖面。地球是圆的,阳光既照耀城市,也滋润乡镇。正是这些“漂流瓶”,护航着诸暨市山下湖镇,这个在地图上都难以发现的一小点,悄无声息地漂到世界珍珠出口排行的榜首。

“世界珍珠看中国,中国珍珠在诸暨”,山下湖镇垄断了80%中国市场,在全球淡水珍珠市场的占比达到75%!也是依托着珍珠产业,一个小小的山下湖镇有工商注册的珍珠企业、个体户以及大小作坊共3000多家,其中销售额超5000万元珍珠企业20家,超亿元珍珠企业12家。

这条崛起之路,是必然也是偶然。50年来,既没有长期有效的政策引导,也没有资本助力的对外宣传,能实现这等规模,几乎全靠当地珠农的拳打脚踢。

据一位当地人介绍,要养殖淡水珍珠,先要培育珠母,再进行插核,插核后放入湖内,养殖湖上远远看去都是漂浮规律的塑料瓶,这样方便养殖、打捞和管理。等淡水珠养殖期满,珠农们进行集中开蚌,清洗、杀菌、消毒,再按照颜色分开。成色好的做成各种精美首饰,瑕疵多的就被磨成珍珠粉。

整个流程原始、繁琐而漫长,所以山下湖总人口2.9万,约80%当地人的都将一生贡献给珍珠产业。

陈夏英,山下湖所有珠农中最具代表性的人之一。

上世纪80年代,她和老公何小法和其他村民一样,在山下湖开了一家小作坊。他们夫妇绝对没有想到,10年后,他们会创立“浙江山下湖珍珠集团股份有限公司”;20年后,他们的企业还在深交所成功上市,成为浙江第一个上市农企、全国淡水养殖行业上市的第一家。

时至今日,千足珍珠已拥有千余员工,40000亩珍珠养殖基地,成为全国珍珠行业规模最大企业。

陈夏英说:“珍珠看似高大上,实际养殖却是一个很传统的农业行业,能取得这样的成绩确属不易。”

而且过去零售很少,养殖的珍珠主要批量销售。但很尴尬的是,国外珍珠都是以颗计价,而诸暨的珍珠常年论吨卖!“原料进,原料出,这样的模式附加值极低。”陈夏英补充到。

目前,诸暨的珍珠依然没有摆脱“高产低值”的劣势。在华东国际珠宝城,除了千足珍珠、天使之泪、阮仕、佳丽珍珠等大品牌,只要你会砍价,一般100多元就能买到一条基本款的珍珠项链。

就是在这样的情况下,2018年诸暨市人均GDP竟达到94849元,甚至超过义乌,排到浙江省各县级城市中首位。

再发力:10年千亿组合拳

自2017年起,诸暨集中爆发了“珍珠哥詹鑫达”等网红珠农,开启了直播卖货的新潮玩法。诸暨珍珠通过互联网,进入了更广阔的消费者的视野。

珠农们喜欢给自己取名“珍珠妈妈”“珍珠弟弟”,显得很亲切。听说镇上好几个人做直播发达了,2017年7月份,28岁的“坤哥”也加入了直播队伍。

开播4个月,坤哥就开了一万零五百个“爱迪生”(淡水蚌里只产一颗珍珠的河蚌)和八九百个“多珠蚌”。开蚌是为了吸引人气,主要还是卖首饰赚钱,这是行业里的潜台词。

在2017年之前,坤哥家已做了29年珍珠生意。早些年诸暨的珍珠市场还没江苏渭塘那边大,他爸爸去渭塘收珍珠,妈妈则在家把好坏珍珠分类,经常一忙就是通宵。白天拿到农贸市场一样的摊位上,布一摊,开始卖珍珠。每天赚的都是辛苦的零碎钱,这便是互联网到来前的常态。

目前,诸暨已有珍珠微商企业1000余家、珍珠开蚌直播账号1800多个,线上交易额累积达到240亿元,相当于两个华东国际珠宝城一年的交易额。

“通过直播,每一寸土地上的产出效益几乎是原先的几倍。”从政府,到企业,再到农民,每个人都切身感受到互联网渗透带来的革命性影响。

不过,市场成长的速度叫人完全赶不上。近几来,渔民为了追求养殖的利益最大化,造成珍珠大规模、高密度、土匪养殖,特别是珍珠生产以后的大量蚌壳、蚌肉随意抛弃,对湖泊的水体造成严重的污染。

2017年3月,浙江省诸暨市山下湖镇政府在当地实施了最严厉“禁养令”,全镇大约四成(约3000余亩)珍珠养殖场被取缔。

今年又提出要聚焦生态做退养的“减法”,开展剿灭珍珠养殖V类水专项整治行动,并通过内循环生态养殖等设施改造养殖场4700余亩。

山下湖镇党委政府高度重视珍珠产业的发展,聚焦“国际化、时尚化、生态化”三大发展,聚力三产融合,持续打好“整治、提升、拓展”三位一体的转型升级系列组合拳。目标是通过两年时间,实现珍珠产业年均产值增长12%以上、进出口增长10%以上;通过5至10年时间,让珍珠产业从百亿级到千亿级进发,真正实现由“珠”到“宝”的转变。

首先,打好珍珠养殖整治拳。通过退养、技术创新、质量提升等措施,实现蚌肉再利用率100%,累计打造珍珠连片规范化生态养殖示范基地9个,合计4200余亩。

其次,打好珍珠产业转型拳。用“创意+”驱动转型,用“品牌+”支撑转型,用“互联网+”助力转型。紧扣省产业集群跨境电商发展试点契机,推动线上销售全面升级。

再次,打好珍珠小镇提升拳。诸暨市投资2.7亿元完成小城镇环境综合整治。同时每两年举办中国(国际)珍珠节,实施“走出去”战略,截至目前,诸暨已累计组织100余家企业参与各类珠宝展534场次。

最后,打好珍珠要素保障拳。强化规划引领,编制珍珠产业转型升级咨询策划方案。诸暨出台了加强人才招引的系列激励政策,也鼓励企业培育本地青年专业人才。

广阔天地,大有可为。诸暨就像一颗小小的珍珠,尽管掉落在祖国版图的边陲角落,也始终蕴藏着巨大能量,能爆发出辐射到大洋彼岸的光芒。

作者:蒋效妹

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