精英名企参访:探寻长城雪茄薪火相传的秘密

商界新媒体 2019-07-02

“高雅、时尚、品质、格调”是精英生活的代名词。它们,则是精英人士的最佳伴侣,是成功人士的标配。

传统上,雪茄被视为商界巨头和达官贵人们消费昂贵的进口手工制品,在19世纪末和20世纪,雪茄已经成了财富,特权和成功的象征。如今,中国雪茄的领导者——长城雪茄以大师为品牌载体,多元化创新提出“打造一个雪茄高端品牌、一套体制机制、一套雪茄标准、一个雪茄团队、一个雪茄小镇”的“雪茄五一工程”。

在圈层社交时代,从一杯酒,到社群平台,再到生活方式,百年泸州老窖窖龄酒已经成为精英文化的推动者与倡导者。百年泸州老窖窖龄酒以“窖龄酒领创者”定位,传递精英精神价值观。

无论是中国雪茄的领导者还是窖龄酒领创者,都经过百年历练,磨砺卓越品质,它们又是如何用品牌力延续生命力的呢?

2019年7月3日,百年泸州老窖窖龄酒将携手商界传媒集团,与众多商界精英一起赴长城雪茄参访,分享品牌连贯定律,好品牌不是在一夜之间创建的,成功要以几十年的时间来衡量,通过成功品牌的成长经历去粗取精。

品牌力决定生命力

从世界范围看,大自然赋予了北纬30°线神奇魔力,独特的阳光雨露、油砂土壤等。这条线上不仅孕育了四大古代文明,同时也铸就和积淀了众多世界知名品牌,中国雪茄之乡——四川什邡也是这条线上的宠儿,是中国雪茄产业不可复制的地位。

早在明清时期,什邡出产的优质烟叶就已长期作为贡品献入宫廷,供皇室享用。什邡雪茄烟叶以“色黄、灰白、味醇、气香”的特色享誉国内外,依托国宝贡烟原料,精选多米尼加、巴西、美国、印尼等全球优质烟叶搭配,中西结合,相得益彰。

长城雪茄源起于1918年四川什邡创建的“益川工业社”,创始人王叔言及嫡传弟子百年用心而为,独创“益川老坊发酵技艺”。从烟叶到成品,230步层层历练,7项核心制作工艺,5年时光方得一支优质的止咳润肺雪茄。传承百年,薪火相传。

再回看百年泸州老窖窖龄酒,臻选泸州老窖1915年至20世纪80年代间兴建的老窖群酿酒。其拥有数千年酿酒历史、690余年酿酒技艺,只有持续不断酿酒30年以上的老窖池才能用来酿造窖龄酒,而泸州老窖拥有世界上规模最大的原生态老窖池群,为百年泸州老窖窖龄酒的品质打下了坚实的基础。

起初创建品牌即便很难,但有效的方法就是要保持品牌绝对的长期稳定性。

1958年贺龙元帅亲自为长城雪茄命名,它承载着无数荣耀与传奇,斩获诸多殊荣。长城雪茄以“国茄长城、中式雪茄之源”为品牌定位,将品牌历史、品牌理念、工艺技术、产品体系、品质分级5个方面作为其品牌核心价值体系,为品牌规范化传播提供依据,使品牌生命力更加旺盛。

百年泸州老窖窖龄酒凭借精准的“精英商务酒”定位,开拓出一个市场潜力巨大的白酒市场。从悠久的窖池、高品质的酒体,到不断挖掘和提倡的精英文化,最后到每个消费者真切的个人感受,成功打通了线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径。

百年泸州老窖窖龄酒目标消费群体定位于“精英商务人士”,占位“中国新睿·世界精英”的群像形象,他们具有时代先锋精神。品牌定位给予这部分人群更高更广的未来愿景,提升品牌的传播高度及深度。

从品牌创立到品牌定位,品牌在人们心智中必须有所代表才能延续发展。

始于技术 高于创新

市场在变,但品牌核心技术不变,根据已有的优势,静观其变找出突围点进攻,从而达到质的改变。就像长城雪茄和百年泸州老窖窖龄酒,都离不开创新。

长城雪茄拥有独特的品类风格、工艺技术与众多优秀的卷制人才。从中国雪茄消费者需求出发,形成了“醇甜香”风格的中式雪茄新品类风格,他们不断探索中式雪茄发展的独特方向。

长城雪茄继承益川老坊发酵法、132秘制发酵法、木桶发酵法独特的品牌工艺,根据传统配方升级到国际配方,不断为产品注入新鲜血液,推出系列产品。

“G系列”是长城雪茄的价值标杆和工艺高潮,也是中式雪茄的风格代表作;“132系列”定位为满足中高端主流消费的特色系列,旨在原味再现领袖特供经典;“盛世系列”定位时尚消费,融合了全球原料技术,物超所值,是长城雪茄的主力基座。

如今长城雪茄以手工雪茄和手卷雪茄为主,秉承贡烟传统的雪茄卷制工艺,扛起中式雪茄研发大旗,既保障天然醇厚雪茄烟口感,又提供多样化的产品选择。

百年泸州老窖窖龄酒作为中国首款窖龄酒,将目标锁定高端市场,制定品牌战略。消费群体多数属于商务人士,他们有强烈的饮用需求,窖龄酒定价符合这部分人群的消费能力,并有“醒酒快,不上头”的物理特点,也契合商务饮用场景,成为各界精英商务人群的饮品首选。

随着社会和经济的发展,我国精英人群稳步增长。年龄集中在30-45岁之间,占比70%以上,80后正在成长为中坚力量。精英们也像长城雪茄和百年泸州老窖窖龄酒一样,需要时间的积淀,岁月的磨砺。

结语

长城雪茄品牌定位与创新精神,与百年泸州老窖不谋而合,他们都在各自的领域,用自身品牌智慧为用户创造极致的体验服务。

自2017年开始,百年泸州老窖窖龄酒做了一件特别的事——携手商界传媒集团,在全国数10个城市启动“精英名企参访”活动,走进全国30多家标杆企业参访,足迹踏遍神州大地。

百年泸州老窖窖龄酒定位“精英商务酒”,已经在用户心智中占领了第一位,深受商务精英圈层的喜爱。这个中国首款以“窖龄”为概念推出的次高端白酒品牌,从默默无闻一跃成为商务精英用酒第一品牌只用了6年时间。2018年百年泸州老窖窖龄酒销售额突破20亿元,获得行业内难以想象的>10%市场规模。

商界传媒是中国商界第一智慧与资源的交互平台,以助推中国中小企业创新变革为使命;百年泸州老窖窖龄酒是中国精英商务用酒第一品牌,提倡商务用酒新品味与新文化,双方共同助力精英成长,使命一致。

本次参访长城雪茄,是2019年百年泸州老窖窖龄酒携手商界传媒集团开展精英名企参访的第二站,此后双方还将携手走进更多优秀企业,帮助企业家们拓宽认知边界和思考局限,为精英商务人群提供更高质量的服务。

作者:戴熙春

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