从电梯里的沙雕广告说起,旅拍的走红之路

商界新媒体 2019-07-10

估计很多人在等电梯时,都看过一支旅拍广告。广告内容很俗气,但至少让人记住了“想去哪拍,就去哪拍“。当下,旅拍确实很火热,似乎成为人们的一种新时髦生活方式。

“3名中国公民因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照,被认定为非法打工,遭当地警方逮捕。”

“有多名消费者反映,某知名旅拍公司承诺的‘边走边拍’实为定点拍摄。不仅如此,诱导消费者做好评、‘不满意退款’条款成空谈也成为槽点。”

最近,旅拍行业负面事件不断曝光,成为媒体、网友的关注对象。

旅拍作为由婚纱摄影演变发展而来的新兴行业,属于婚嫁产业的一部分,即使旅拍结合了旅行的部分,但重心还是在拍摄上,而非旅行上。目前旅拍市场逐渐细分,从婚纱摄影慢慢延伸至个人写真、亲子写真等。

相较于前几年的兴起与试水,如今的旅拍市场渐渐稳定,各大旅行平台、摄影工作室、独立摄影师都在迅猛增长。无论国内境外,每个城市的街道、景点总会见到身着婚纱礼服、潮流服饰、或者古装服饰的人走走拍拍。当旅行拍摄从习惯变为自然,旅拍的诞生也就顺理成章。

从平民到贵族

据公开数据显示,2018年旅拍整体市场规模超过了300亿,从回报率的角度看,传统摄影的毛利在8%左右,而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上,因此越来越多的人开始涌入旅拍市场。

林景阳从事摄影创作已经有8年,2016年开始接“旅拍”订单,婚纱旅拍、写真旅拍是主要内容。经过三年的历练,林景阳对“旅拍”有了更深的体会。

由于拍摄作品的风格独特,一对90后小夫妻慕名找到林景阳,希望他能跟她们去日本拍摄一组婚纱照。当时,林景阳出价5000元一天,此外,顾客还要另出化妆费、服装费,及林景阳的机票、食宿等费用。“总共算下来,顾客一天的支出至少7000元,而当时一套较高档的棚内婚纱照也要8000元左右。”林景阳说。

现在旅拍的顾客越来越多,林景阳的每日跟拍报价也从最初的2000元上升至6500元。从事旅拍工作的独立摄影师或工作室大多采用日结方式,国内一般在3000元/天,国外9000元/天。与个人摄影师不同,成规模的影楼采用“套餐制”。某连锁旅拍的工作人员告诉记者,他们会根据城市、服装套数的不同来定价,价格从8000元到30000余元不等。

由于城市和地区的不同,旅拍价格差异很大。“东南亚比欧美消费低,自然旅拍价格低,发达国家肯定比发展中国家消费高,自然费用也要上升。”林景阳解释。除此之外,旅拍还存在精细度和个性化程度的差别。驻扎当地的旅拍机构省去了工作人员的差旅费用,产品注重批量化和快速化,整个流程类似流水线作业,成本较低,但效果也不够令人满意;旅拍工作室或者个人摄影师会更注重消费者的需求量身定制,价格也会偏高。

没有年龄界线

消费其实是在满足需求,有的是生理上的,有的是心理上的,而旅拍选择的是后者。

婚礼纪副总裁沈筝曾在旅拍新商业力大会上说过,现在90后、95后已经到了适婚年龄,旅拍之所以会将产品、服务期望值指数、品牌互动及满意度指数作为测评维度之一,是因为消费者对于个性化、定制化、风格化的产品热衷,在他们心中,消费升级的本质并不意味着价格升级,而是个性化意愿得到满足。

90后摄影师Roy Chen在无锡开了一家摄影工作室。他告诉记者,近几年婚纱旅拍、个人旅拍越来越火,找旅拍的渠道也越来越多,是大势所趋。现在的年轻人追求个性,再加上消费观念的转变,传统的棚内摄影会越来越少。他分析,旅拍其实是一种女性消费,因为她们对美的需求多,所以你会看到很多旅拍的女生都会一边拍照,一边在朋友圈同步旅拍的花絮,满足她们心理上的需求。

通过对个人摄影师、摄影工作室及传统影楼的采访,记者惊奇地发现:80后、90后是旅拍的主力军,但有一部分老年人也加入了旅拍的行列。

从传统旅游形式上来说,老年旅游团对于旅行拍摄的需求也很大。比如金婚、银婚拍婚纱写真。据2018年途牛旅游网监测数据显示,参加途牛蜜月游、婚纱摄影的用户中,50岁以上占比达20%,他们有的是自己在网上预订,更多人是子女在网上下单当做礼物送给爸妈。

学会如何突围

随着旅拍市场的细分,游记旅拍也逐渐被开发出来。去年7月初,新疆曹女士和闺蜜赵女士来了场说走就走的旅行。两人到了大理,经入住的民宿老板推荐,雇了一名当地的“旅拍”摄影师。而这位摄影师还兼职司机,专门带她们去网红景点拍照,一天收费1200元。

虽然“旅拍”市场在逐渐壮大,但是大理摄影师接到的生意却越来越少。“以前每年暑季都可以接到三四十起订单,现在一年也难有几起。”一位本地摄影师在采访中表示。

记者调查发现,三大旅游平台早已瞄准“旅拍”这块商业富矿。携程旅拍对外发布“KOL招募令”,面向全球范围招募,这也是旅拍自冷启动完成后,首度大规模招募旅行KOL;途牛邀请了品牌代言人林志颖,在三亚拍摄了主题分别为“旅行家”、“摄影师”和“亲子旅拍”吸引消费者;飞猪签约一大批旅拍机构,让游客们去到世界各地都可以预订到相应的旅拍服务。

平台将服务者和消费者连接在一起,除了收取广告费,做到交易闭环,还可以收取交易佣金,而且对整个服务链条也更加深入。在搭建互联网平台的同时直接做自营服务,根据用户的不同年龄再细分用户的需求,平台直接提供摄影师,完善对应的服务,沉淀丰富的品牌消费者画像和私域人群,为后续运营的优化提供依据。

例如在西双版纳一对一拍摄一天,景洪市内任选2个拍摄景点,平台的打包价格仅需要888元,并且还会拍一些花絮小视频,在性价比上远远高于本地聘请摄影师。因此在互联网的冲击下,本地摄影师在价格上很难竞争。

一位图虫签约摄影师表示,我们可以从“旅拍”受到热捧看出,如今消费者的心理已经发生转变,她们不单单满足于静态美的记录,对摄影的多样式也有了更进一步的追求。

因此,摄影师要生存,必须要有自己的艺术风格来打动消费者,充分利用自己发现美的独特之处;具有规模的影楼也可以继续向未开发的网红城市拓展相关业务,建设拍摄基地,既降低成本又提高竞争力。此外,旅行社也可以加入“旅拍”,培训摄影爱好者或者雇佣相对专业的摄影师及团队,通过旅拍作品来吸引游客,给消费者更具直观的视觉冲击。

作者:赵春雨

推荐阅读