决定企业成败不是起点,而是拐点

商界新媒体 2019-07-09

在波云诡谲的时代背景下,曾经很多并肩作战的对手掉队、走丢,这条路上没有灯塔没有坐标,只有自己。与对手抢时间、与互联网基因的新陈代谢赛跑,与用户瞬息万变、层出不穷的需求拼速度,最终都是自我的一场战役。

国内母婴产业从无到有,从蛮荒到开枝散叶、绿荫成林,妈妈网杨刚是见证人也是亲历者。挑战裹挟着机遇,一浪接着一浪向杨刚袭来。杨刚没有被打晕,他从这十多年的行业浮沉与险滩中顺利蹚着走过来。

母婴行业风起时,杨刚刚好站在风口下。从“妈妈网”2006年正式上线,在短短几年之内,公司从4个人发展到100人的团队。然而,此时的国内母婴互联网行业的闯入者排着队进场。从 PC 端蔓延开来的母婴门户网站之争,已经发展到对移动互联网桥头堡的攻抢。

一场又一场战火蔓延燃烧后,杨刚终于有些坐不住了。他深知做企业不是玩票,尤其是在风起云涌的互联网行业。机会和挑战都稍纵即逝,当一个挑战摆在你面前时,巨大的商机往往就隐藏在背后。如此复杂的竞争态势和格局,令杨刚无比头疼的是,用户需求呈多维度、多层次升级,以及竞争对手的草莽式进攻。

杨刚开始为妈妈网充实弹药。当时,腾讯正在进行战略布局,经过扫描和分析,将目光聚焦到妈妈网。经过双方的合作谈判,妈妈网成为腾讯重点布局在母婴行业的载体。之后,陆续有多笔资金入局,杨刚对母婴互联网行业的信心越来越足。

如今,妈妈网已搭建了自己的妈妈商城——“妈妈良品”),完善移动端的孕育神器——妈妈网孕育 App,顺应行业趋势进行了布局。

自此,一个又一个业界的奖杯和肯定环抱阳刚,他开始以广州为大本营,在北京、上海、天津、重庆等城市飞来飞去,营造出一个生机勃勃的世界。

2017年1月8 日,妈妈网成立第13周年年会上,阳刚不慎单脚跌落舞台,右腿腿骨灾难性粉碎。这一跌,打乱了妈妈网的正常节奏,也成为杨刚事业生涯中突然而至的一个拐点。

杨刚和妈妈网的这个拐点,来得太不是时候,又太是时候了。杨刚飞到全世界求医问药。 绝望时杨刚甚至曾公开喊话,“谁能把我的腿治好,我把公司送给他。”

当命运和你开玩笑时,你除了可以不服输以外,只能接受。在他休整隐匿的这一年,国内产业互联网集中大爆发,母婴行业成为聚焦重点之一。

一年后,在杨刚的带领下,妈妈网在2018年开始采取多条腿走路的战略步伐。首先主动拥抱母婴产业的上下游,与母婴品牌合作,利用妈妈网母婴互联网的生态矩阵,以此来凸显母婴媒体属性。同时,与京东等平台实现深度合作,双方共同祭出“京妈计划”,采用内容种草、流量合作的模式,来试图探寻一种 “新媒体 +”时代的母婴互联网产业的玩法。

生活在明亮刺目的青春反光里的杨刚,将沉重的压力和残酷的竞争修成内心 镇定的一隅。他很清楚自己在做什么,也明白这到底是不是危险动作。只要是在“射程”范围内的出击,都不是冒险,是探索,而射程的边界正在不断被重新定义。因此杨刚觉得,他脚下的每一步都走得相当踏实。

当下,新时代中国企业对于创新的市场战略,众多企业都深谙其中之道,只有不断创新才能注入活力。

被誉为“中国第一窖”的泸州老窖,时至今日,在随着现代研究技术与方法的引入到了传统白酒酿造行业中,泸州老窖在白酒的酿造与研发方面在传承了古法的精粹之外,也开始大力拓展视野,充分挖掘古人传承的这块瑰宝。

酿酒行家都知道,窖池的年代越久远,越具有价值,越能酿出美酒佳酿。百年泸州老窖坚守“以糟养窖,以窖杨糟”的酿酒规律,恪守古法酿制精髓,代代大师口传心悟,无不体现了泸州老窖的非凡品质。

近年来,百年泸州老窖窖龄酒公司将围绕“精英商务酒”为定位进行品牌升级,在全国强势片区建立“魅力精英俱乐部”,开展精英圈层培育工作。通过调整战略布局,全面实现市场突围,百年泸州老窖窖龄酒已迎来了市场爆发期。

百年泸州老窖窖龄酒就是集合了泸州老窖多年来对酿酒窖池的研究,结合传统工艺研发出来的浓香型白酒新典范,开启了中国白酒“窖龄酒”时代,是泸州老窖股份有限公司占领中高端市场的核心战略新品,以30年/60年/90年的窖龄特点及出酒品质区隔来揭开生动的窖龄酒生命历程,还原百年来泸州老窖的历史发展。

如同泸州老窖在战略上重新定义窖龄酒,产品端以窖池的年份作为品质和口感的精准参照物,基于拥有30至90年窖龄的老窖池酿造,造就了百年泸州老窖窖龄酒三大核心产品不同的口感;内涵端则精准切中新兴的,有高消费能力又有高精神需求的精英商务圈层,在产品的品质和文化上做深,在审美和价值观上寻求共鸣。

为了进一步让内涵落地,让品牌有更扎实的外延,百年泸州老窖窖龄酒将 “精英俱乐部”陆续推进成都、重庆、南京、长沙、郑州等数十个一二线城市,围绕精英族群,以摄影、运动、学习等不同主题,举办了数十场“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴的方式去不断触达和沟通他们。

当下,生活场景和产品场景是融为一体的,产品不再是冰冷的界面,消费者需要与产品对话,需要与产品交互,尤其是在一个数字化和智能化的时代,品牌需要给予消费者更多的意义。

窖龄酒精英俱乐部独特的社群营销,也为这一明星大单品也注入了新的活力,甚至有业内人士将其定义为值得学习的创新营销典范。精英俱乐部成立后,窖龄酒通过一系列丰富的社群活动,触达精英生活方式,不仅完成了品牌形象宣传,还丰富了俱乐部生态,与受众建立起良好互动关系。

对于品牌而言,创造品牌内容才是传递信任的重要载体,内容不仅仅是一种“营销手段”,而应该成为品牌常态的信息沟通模式,更有“内涵”“文化”和创意的内容才能打动消费者。

从悠久的窖池、高品质的酒体,到不断挖掘和提倡的精英文化,最后到每个消费者真切的个人感受,百年泸州老窖窖龄酒成功打通了线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径。

重构即创新,创新即价值。在未来商业的变革中,企业只有真正创造出有高价值的产品、内容、技术,才可能得到消费者的认可。

泸州老窖在社群运营商有独到之处。2019百年泸州老窖窖龄酒开启“窖龄+”共创共赢平台,分别集中于“+圈层”“+服务”“+体验”三个维度。

其中,“+圈层”即会员圈层1+1升级,“+服务”即俱乐部服务整体升级,“+体验”即深耕魅力时光之旅。在具体策略上,针对“+圈层”,一桌式品鉴会全新上线,俱乐部之夜与品鉴晚宴也将同步升级。

在“+服务”上,不仅俱乐部会员机制升级,将明确会员权益及会员购酒优惠权益,还将为会员谋取更多福利及优质体验,例如盛典上送出的2019澳网公开赛门票。在主题性活动上,也将创造更多的机会增加会员联系交流,例如知名企业参观交流、举办各类小型运动季活动等。

深耕魅力时光之旅,则是在“+体验”上提出的重要方向。目前,窖龄酒精英俱乐部在全国共有分部130余家,共有8000+精英会员,分布于2935家企业,遍布各行各业。

泸州老窖的变革是成功的。2018年底,泸州老窖的百万元级客户量较2015年增长了95.1%,千万元级客户数量增长了85.18%;亿元级别客户数量同比增长137.5%,百年泸州老窖窖龄酒作为集团的腰部力量,在业绩和品牌形象上,提供了强力支撑。

在这个竞争激烈的时代,要脱颖而出,已经不能再按照过去的规律性路线,消费的逻辑在重构,消费秩序在重建,品牌思考消费者的角度也需要顺势而变。

纵观国内,企业在发展的道路上必然将遇到不同的战略转折点,只有战胜、突破这个障碍,企业才能继续发展,而泸州老窖或妈妈网用行动给出答案。

作者:徐照明

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