你未必买恒大房子,但你必须关注恒大营销模式

疫情改变了哪些生活方式?

白衣海盗 2020-07-29

 

你买恒大房子了吗?

恒大刷屏。

一个卖房子的,能卖得如此惊天动地,如此活色生香,如此不走寻常路,老实说,这是开天辟地第一回。

接下来,我们先把恒大最新政策说清楚,然后,探讨恒大卖房背后,究竟有哪些创新启示?

 

 

这两天,本号以及“重庆有房”账号,不断接到粉丝留言,询问恒大政策细则。

恒大卖房最新折扣与优惠。

1)自己购买,3000元定金转房款,总房价减4万,再享99折;

3)如有第三方购买,定金返还,额外获3000元补偿金;

恒大本次更启动全国楼盘78折特大优惠,且通过恒房通平台推荐可享受额外97折,同时额外给出去化率优惠和付款方式优惠等,加上“最低价购房”和“无理由退房”兜底,买贵可补买错可退,对购房者而言,无疑是一大“福音”,对推荐人来说,更是最有力的推荐“筹码”。

这简单直接甚至有些粗暴的销售背后,有没有创新?给其它地产商有哪些启示?对于地产之外的行业呢?

 

 

恒房通是中国房企卖房,从线下走到线上的标志,具有划时代意义。

海盗前几天去了北城天街的江南布衣,疫情期间,我们家甚至在这家店的直播中,买了近万元的衣服。我们那天中午12点50分抵达,却是第一批现场到店的顾客。

同样在北城天街,开了14年的港式茶餐厅金翠河,最近也在密集调整。昨日,他们董事长老甘告诉海盗,他正在招募内容团队,将外卖,网上销售,作为今年营销的第一重点。

恒房通能取得如此巨大成功:有“天时”,那就是疫情期间大部分人窝在家里;但更有“人和”,恒大的无理由退房,解决了消费者后顾之忧,让消费者立于不败之地。

 

大道至简,恒大看似简单粗暴的背后,却有非常深刻的商业逻辑。

恒大很猛,不见面云销售、各种打折让利、最狠一招无理由退房。所有生意的铁律:方便、价优、物美、信任、退货,全部满足消费者需求,这是对行业的颠覆,也是对同行的挑战,这算最大的民生工程。这种行业价值链的严重影响,让产业链上所有参与者应该感到恐惧,土地价值如何保障,建筑商、建材商价格如何保证,房地产后市场如何保持,都需要改造自我去适应。再说一句平安保险为保障消费者权益,推出应急救援,大概如下意思:无论你在哪里,一天24小时,平安保险与你在一起。恒大无理由退房,己有这个境界。

 

 

以后见面,我们是不是要问:

或者,买恒大房子划得来,我给你推荐如何?

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作者:白衣海盗

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