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下文整理自商界识堂·信心之战系列直播
入微文化传媒联合创始人口述
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很多人问我，企业怎么做直播？归根结底，是主播的问题。
为什么直播忽然就火了？大家会以为是疫情的关系。因为在疫情期间，直播直接走到了风口，很多人都站在了屏幕前。其实并不完全是这个原因，在基建方面，5G到来之后，直播已经是个趋势。
短视频直播，短视频在前，直播在后。基于有一个短视频能力之后，直播很明显就是我们要做的下一步。先来了解一下直播的逻辑是什么？为什么这么多人喜欢看直播？这里面有一个比较好的模型，“心流模型”，很多的游戏、娱乐、电影行业的设计都跟这个模型相关。
当一个人觉得有一件事情好像很难，但是稍微努力一下，就可以完成，他自然就不会产生焦虑；但是如果这件事情太容易达到，你看着或者做着就变成很无聊的事情。有一点点门槛，但是又不至于无聊，才会让人产生心流，以及有沉默成本，它会让你沉浸下去，直播其实也是一样的逻辑。
今天我们讲到直播，怎么去成为一个红人？它的底层逻辑就是让你的用户和粉丝产生一个心流。
企业去做线上的网红化，或者是说岗位网红化，最重要、最先要完成的就是，怎么做直播间，怎么选主播，怎么开播，员工开播之后，在平台获得的收益如何分配等这些关键性的问题，我会大致给大家做个介绍。
今天我会讲到六个板块，第一个是方法，比较基础的东西：抖音的界面，一个完美的直播间怎么搭？
01
方 法
直播其实是做一个频道，它并没有那么简单。开播首要肯定就是设备，我会给到一些简单的参考。
直播设备的选择，是和你的直播间或者场景挂钩的。如果你是室内，它有一套设备，室外有一套，移动的时候也有一套。室外直播的时候，需要更多的是移动电源，其他的都是一些常规设备。
刚才讲的是硬件设备，现在讲讲抖音端的界面，你要明白这个软件有什么作用，要怎么去设置你手机端的直播界面？这里我们给到5个法则：一个符合账号人设的背景海报和头像；一个金句，让粉丝迅速感受到你的个人风格；一两个联系方式，让他们找到你；一个公告（告知粉丝自己的直播时间）；一两个置顶视频，通过好视频加深印象。
除了这个部分之外，我会介绍一些抖音端的使用工具，很多人开播之前会比较忽略的部分。我相信女生肯定不会忽略的就是直播间的美颜，另外一部分是特效工具，最重要的是DOU+，它会给你带来更多的流量。
很多企业开直播的目的很简单，就是带货。抖音端有一个橱窗功能，在开播前，你可以把想卖的商品上架，然后可以在你的主页下面看到一个贴片，用户可以从贴片进入，添加购物车，进行购买。
这是非常基础的一些操作，最重要的还是，在镜头下要怎么说？在点开播前，你还需要知道一些门道。
02
门 道
一个优秀的主播，他要怎么找到自己，顺利开播，这个部分是需要多练习的。在讲这个之前，有一个逻辑，就是为什么网红的流量会这么好？
在这个看脸的时代，做网红做直播，第一条件是颜值。进直播间的第一印象，是颜值，但又并不全是，如果你没有高颜值，你需要有什么，就是内容。也就是说你个人身上发挥的一个特质和特长是很重要的。
接下去我们会给到一些方法，告诉你怎么去挖掘自己的一个点，在直播圈里找到自己的位置，在这之前我更多地介绍一下现在直播的分类。
大家比较熟悉的像李佳琦、薇娅他们是在做导购式的，种草的；强人设，打价格，快手系的这一类会比较多；还有电竞类的，虎牙、斗鱼等的游戏主播；娱乐性主播在抖音端比较多，大家拼的是才艺，舞蹈、弹琴、跳舞、唱歌这一部分。
现在抖音也在做电商，像罗永浩啊，都是抖音做电商的一个尝试。所以现在更多的企业愿意去做抖音端的直播线上的网红化，我们叫做岗位的网红化。
▲直播小技巧
一个主播要学会的就是自言自语，要有一些自己擅长的小话题，记住你面对的镜头里是有用户的，用户会随时进到你的直播间，要保持一个饱满的状态，给到用户一个感知。
美人在骨不在皮，一个好的体态，让用户透过屏幕都能感受到你的气质。
03
套 路
接下来是企业用户，或者商家比较关注的一个问题，就是我们的平台和个人还有机构，到底在抖音要做什么？抖音现在在做什么？在直播这波红利期，怎么让自己的企业成功转型到线上，抓住这波红利？
抖音现在在做一个很大量的直播流量扶持，从云看秀、云果园以及云逛街等。现在直播这件事情已经常态化，在抖音端做商品上架，是常规的一个销售，在直播间做的是专场销售、特价活动。其实直播间更多做的是什么？引流，而短视频更多的是存量用户的消化。
入微是一家MCN公司，很多人会问MCN公司是什么？为什么要和MCN公司合作？从2019年开始它就变成一个风口，从3000多家发展到5000多家。
抖音只是分管一些我们这样的内容创作公司，我们去分管所有的内容。我们会更快得到平台的消息，以及更好去运营管理，帮助平台管理内容，以及给他们提供更好的创作者和主播。所以平台会给我们一些优势内容的扶持政策，还有多元化商业变现的能力。
主播跟MSN公司之间是什么关系？工会又是什么？工会是很早之前就有的一个概念，当映客、虎牙、一直播起来的时候，工会主要是用来管理主播，抖音端也是一样。平台管理工会，工会管理主播。
企业可以自己建立工会，跟平台达成共识，或者把员工交给MCN公司的工会去运营。平台跟个人之间的分成，抖音端是五五，MSN公司收取的是管理费。
去年开始，更多的品牌会用到MSN公司的一些头部主播去做直播，打造企业的私域流量，从达人端的私域流量导到企业端的私域流量中去，这是以前常规的玩法。现在更多的经销商和用户，希望自己在直播端有一个营销群体。
04
技 巧
直播间、主播等一系列的东西都有了之后，怎么去运营？内容怎么做？要做到专业性、准确性和可体验性。
对于企业来说，更多的是做专业性的事情；对于MCN公司，更多是准确性；对于直播端来说，主播带给大家的沉浸感也好，温暖感也好，品牌的价值也好，它的可体验性完全在于个人主播给到用户的感知。
你的产品到底是谁说，说什么，在哪个渠道上说？比如在抖音上说，你对谁说，你的粉丝群画像是什么？你想要产生的效果又是什么？对于用户来说，也就是直播间的粉丝来说，他看到的是你节目呈现的效果，主播带来的感知是什么？是不是跟我有同理心？是不是站在用户的角度上来给我推荐产品？
从用户的角度来看待直播，你会对这件事情永远有新的理解。为什么薇娅做那么好，薇娅经常说的是我有些东西要买，哪些是自己亲身体验过，永远站在用户的角度上思考问题。
其实就是两个部分，一个是直播时候的粉丝管理，还有就是内容的管理。
如果你知道怎么去做开播，然后引流了。这里有个小技巧，就叫“直播前的三小时”，你需要在直播前的三小时发短视频，为什么？它其实有一个用户逻辑在里面，你的短视频会成为直播的一个引流，这个抓手是不能缺的。
直播间有小道具叫做红包，和微信端的红包有很大差别，它是有时间的，你可以设置5分钟或者10分钟的时间让大家抢红包，也就是说让大家停留在你的直播间5-10分钟。你要在5-10分钟的时间用内容、真诚和交流去打动用户，甚至用你的品牌种草、产品介绍留住客户，让他完成下一步的动作。
还有一个道具叫做传送门，用来召唤粉丝进直播间。
有一个小技巧是PK。去找到和你同类型的主播。什么是同类型？就是和你粉丝群画像一致，甚至重叠的主播，互相引流。
最后讲到的是怎么去做直播后的一个运营、分析和策略。所有的东西都需要复盘，才能越做越好。
抖音有一些小工具，比如说直播伴侣，可以全程录屏。工会也会把整场的数据做复盘，然后告诉你哪一部分有问题，下一次开播的时候可以做一些好的调整，特别是你可以从复盘中监测到哪个产品的话术上面，因为某些话或者举动带动了更好的销量。
复盘对于直播，是非常重要的一件事情。
05
途 径
做直播，归根结底是为了收益，为了变现。
短视频端的收益有很多种，一个是广告类的带货，商业性的广告。直播也是一样的，它分三个部分：娱乐音浪叠加商业广告收入；个人平台任务奖励叠加工会任务奖励；直播带货分成叠加电商广告收入。电商是比较直观的变现路径。
作为一个娱乐类主播，你的主要收入可能就是商业广告以及音浪变现，最佳的收入其实就是收礼。这里有个小技巧，抖音端礼物的充值，安卓系统跟苹果系统是有差异的。
比如玩游戏、玩PK以及玩投票等，这些对娱乐类主播来说是比较好用的几个方法。
如果你没有音浪，完成一些任务之后，平台会给奖励。如果加入工会，工会还会给一些奖励。如果是企业主播，还可以拿到绩效或者其他的一些收入。
最后一部分变现是直播带货，这个路径就非常简单。
抖音现在对于个人和企业来说，全开放的变现路径，是很好的红利期。
06
规 则
最后一个板块，是必不可少要学习的一部分，就是平台的规则。
任何事情没有规则不成方圆。我们开玩笑的时候会说一件事情，CCTV不能够播的内容，抖音也不能播；CCTV可以播的内容，抖音不一定可以播。
这个规则会不断更新，现在抖音最侧重的就是抵制低俗的内容。
以防万一的情况下，不希望大家去踩雷。我会把比较关键的几个点拉出来给大家，比如说散布国家的谣言，低俗、色情的、涉赌涉毒的内容，比如说讲迷信的，甚至是说脏话、口头禅，要特意关注一下口头禅。
播放他人的视频的时候会涉及到版权问题，抖音可能会直接把你的直播间给关掉。
今天的直播就分享完了，谢谢大家。
作者：朱作明
