游戏陪练是下一个百亿市场?

创业邦 2020-05-21

远离公众视野已久的王思聪近日连上两条热搜,起因竟然是被网友扒出其在比心陪练平台接单陪别人打游戏的价格是666元/局。其本人也在微博回应“666这价格谁点谁血赚”,还晒了下单陪练用户的五星好评。该话题共引发微博用户超6.3亿次讨论。

2020年,疫情在全球范围内持续爆发,体育等相关产业因此遭受重创,各大赛事何时重启不得而知,回归常态则需要更长远的恢复期。用户的关注热情何处安放,品牌的营销预算投向何方,市场亟需挖掘新的场景和机遇。而本已在过去几年不断升温的电竞产业,在2020这个特殊的变革之年,提前迎来了爆发,一边正在出圈,一边迎接着迫不及待冲破固有圈层边界涌入的用户、品牌、资本和社会主流的持续关注。

根据英雄联盟赛事官方公布的最新数据,即便是受疫情影响改变赛事为“线上赛”的形式,2020LPL春季赛的观赛人数仍在不断地上升,首周单日观赛峰值PCU,日均观赛总时长同比增长超70%。奔驰继续跨界牵手英雄联盟,宝马也在今日官宣成为S9世界冠军FPX战队的赞助商,另外还有耐克、OPPO、肯德基、哈啤等一众大牌纷纷加码投入。

据创业邦不完全统计,截止目前,2020年已有包括英雄联盟iG、FPX、王者荣耀eStarPro、AG超玩会、DYG、和平精英Tianba、4AM等共计14支知名职业电竞俱乐部相继官宣代言游戏陪练头部平台比心陪练,并持续活跃在平台举办的游戏陪练大神节、冠军赏金赛、电竞青训招募等活动中。比心陪练也因此成为目前赞助国内电竞战队数量最多的品牌。

电竞热持续升温的大趋势之下,作为电竞新生态中增速最快的一环,游戏陪练承担了怎样的角色?为何成为越来越多年轻一代的新职业选择?如何规范化发展,又将占据电竞市场多少份额?

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Z世代热捧,新职业走入公众视野

根据比心陪练平台公布的《游戏陪练行业白皮书》数据显示,平台已有近150万人通过游戏技能分享赚取过收入,其中全职游戏陪练大神的平均月收入达到7857元,兼职平均月收入在2929元。在国内受疫情影响严重的2020年一季度,平台游戏陪练大神申请数量激增,单季新增102万人,2月和3月分别为41万人,较2019年12月增幅超150%。

巨大涨幅背后,是90后、95后年轻一代更开放的就业观念,亦体现出游戏陪练作为新职业逐渐走入公众视野的趋势。对年轻的从业者们来说,它能够提供怎样的价值?

在外人看来,“子承父业”的建刚蛙曾经有着一份不错的工作,作为某省知名广播电视台的编导,每月五六千的收入,日子还算安稳。而伴随所在单位进行“制播分离”改革,建刚蛙的收入因为和项目挂钩而大减,工作压力和时长却明显增加。一次偶然的机会,让她彻底改变了航道。

2018年,业余爱好打游戏的她,偶然接触到“游戏陪练”。她尝试在比心平台下单,发现自己常点的一位“大神”每天工作5小时,月收入却高过自己。从用户,到兼职,再到全职游戏陪练的三级跳,建刚蛙只用了不到半年的时间。依靠在电视台积累的丰富经验,建刚蛙还通过拍摄剪辑游戏陪练过程中的趣味短视频,快速建立起自己的个人IP。现如今,作为比心陪练的“高人气大神”,建刚蛙已积累了两万多粉丝,月收入比转行之前翻了4、5倍,工作时间也更为自由。

从体制内出走,收获时间和收入的双重自由,建刚蛙通过游戏陪练找到了更适合个人发展的职业路径。

90后男生小懒则是在疫情期间开始接触游戏陪练,通过朋友推荐加入比心。如今小懒每天下班后会兼职3-4小时,一周的收入通常在700元-1200元,月收入区间在3000元-5100元。在小懒看来,兼职游戏陪练为自己的生活带来收入补充同时,也增加了很多新鲜元素,现实生活中略显腼腆的他,“在平台上认识了很多不同行业和不同年龄段的人。”

小忧的故事发生在海外,随家人移民美国西雅图的她,正在当地读大一,“一开始出国时间很多,想找别人一起开黑,就在比心上找人一起玩,后来发现自己也可以接单,就慢慢开始了。”受疫情影响学校已经停课,对于19岁的小忧来说,当游戏陪练在排解孤独之余,每月在比心上接单的收入,已经能够覆盖她在西雅图的日常开支。 

有人把爱好变成职业、有人找到更适合自己的发展路径、有人实现自我价值、结识新朋友排解孤独时光,除了收入之外,游戏陪练这一新兴职业的诞生和发展,让这些敢于挑战的年轻人看到了更多选择可能性。

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正规化、可持续是游戏陪练行业面临的新课题

电竞游戏圈最近一次刷屏级事件,是5月19日开启预热的首届“游戏陪练大神节”,为期一个多月的活动期间,主办方比心陪练将邀请包括The Shy、小天、猫神、诺言、久诚等顶尖职业选手,及林颜、狗子队长等抖音快手超千万粉丝的头部游戏网红KOL共计30位大神相继亮相,以水友赛的方式与平台用户展开互动。

比心陪练副总裁杜明江先生告诉创业邦,重金打造首个属于游戏陪练大神的官方节日,希望通过顶尖职业选手和头部网红KOL的集体代言,让游戏陪练这一新兴职业得到更多人的了解和认可,让平台超过300万的游戏陪练从业者,对自己的职业有更强烈的归属感和荣誉感。

的确,新兴行业逐步走向规范化、主流化,并为从业的年轻人提供可持续的职业发展路径,离不开头部平台的破冰和持续带动。

在比心陪练副总裁杜明江看来,如何帮助资深陪练突破职业天花板,为他们做好职业晋升规划至关重要,这关乎着是否有更多年轻人愿意加入到这个行列中来。有的技术型游戏陪练梦想是做电竞职业选手,有的则想成为影响力更大的游戏主播或者网红KOL。针对不同需求,借助平台的优势聚拢行业资源,职业战队、短视频MCN机构等,搭建晋升通道,帮助他们实现更高的梦想。

2020年,比心陪练签约赞助14家国内顶尖职业电竞俱乐部,合作共建中国电竞青训体系。全年计划合作开展近50场电竞青训招募活动,这一数字是2019年的2倍。这一举措不仅提升了职业俱乐部的选人效率,通过持续的新鲜血液供给提升持续竞争实力,也让更多热爱电竞的年轻人有了尝试成为职业选手的机会。

以刚满20岁的李逍为例,作为2019年比心陪练与英雄联盟IG战队合作青训招募活动中脱颖而出的佼佼者,天赋出众的他仅用三个多月的时间,就从一名普通陪练大神晋级到青训选手,如今其已正式入选IG二队,经常有机会和自己偶像The Shy一起训练切磋。

另外,在加速推动行业规范化进程方面,2019年8月1日,在中国通信工业协会电子竞技分会的指导下,比心陪练起草并推出《电子竞技陪练师》行业标准和技能认定平台,这也标志着游戏陪练职业受到国家政策认可,并在逐步走向正规化、规范化的正确道路。目前,已有超过5万人通过各大渠道报名,希望考取“电竞陪练师”职业资格证。

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巨头入局,百亿市场的前景展望

《2019年游戏陪练白皮书》数据显示,游戏陪练用户平均年龄23.27岁,有2/3是95后。“找人陪我打游戏”已成为这届年轻人流行的生活方式。伴随爆款游戏的不断涌现、年轻用户群体中游戏用户占比的不断扩大,游戏陪练作为仍处在高速发展阶段的成长型市场,将有机会占据电竞产业更大的市场份额。对此,比心陪练副总裁杜明江认为,游戏陪练已成为一个新的“百亿市场”。

历经了早期的散户模式、2017-2018年的“百团大战”,游戏陪练行业进入加速洗牌的阶段,2019年,比心陪练作为行业头部平台成功突围,占据绝大多数的市场份额,用户规模突破3000万大关。同时,面对百亿市场的巨大诱惑,众多互联网巨头们也纷纷下场入局。

2019年,淘宝上线了“淘宝陪练”频道,随后斗鱼等直播平台也推出游戏陪练业务,整个行业更加热闹起来。

巨头加入是否会对现有行业格局造成冲击?

在杜明江看来,比心陪练作为头部公司,在巨头进场后仍保持着较好的上升趋势,同时,巨头们也将借助自身的影响力加速推动行业进化,这也意味着游戏陪练行业逐渐受到主流认可。

谈及比心陪练未来发展,杜明江告诉创业邦:“我们现阶段以及未来3-5年会重点做两件事,一是产品维度,巩固技术算法的核心竞争力,借此实现用户和大神之间更高效的匹配,服务于更大规模的用户体量;另一方面,是继续加大电竞战队合作层面的市场投入,未来3-5年,我们预计将在这个维度投入超过1亿元,也不排除与主流电竞联赛官方合作的可能性。”

面对游戏陪练行业未来机遇和挑战并存的局面,比心陪练的目标是,力争在未来3-5年内为游戏陪练大神创造千万量级的就业机会,同时将平台自身的用户体量扩大到2亿规模。而巨头们的加入,也将加快完成市场教育。未来,游戏陪练预计将占据电竞市场15%-20%的份额,届时整个行业将再次迎来创新与发展。

作者:宇哲

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