重庆房事的4个残酷真相:新盘热销,没有赢家?

5 6月份最真实,最客观的新盘市场。

商界地产 九沛传媒 2020-06-28

编者荐语:

关于重庆房地产行业、市场,你最近想知道的几个事实都在这里。这些市场真相,对你今后购房意味着什么?我们一起来看。

鸟姐说:

重庆房产市场行情是怎样的?新盘的市场表现如何?关于重庆房事的4个残酷真相,你是否知道?又是否认同?这4个真相启示我们怎么办?

在咨询的过程中,不少的粉丝最关心的问题就是:现在的市场怎么样?特别对新盘的市场尤其感兴趣。

确实,越来越多的粉丝在购房的过程中,逐渐的理智,知道去多方求证,这是我们非常乐意看到的情况。但奈何渠道有限,多数情况下就只能对开发商和置业顾问的话将信将疑。

这里,超人作为一个老司机,今天就来带你们看一看,5、6月份最真实,最客观的新盘市场。

同时也是那些中介,置业顾问和开发商不会告诉你的新盘市场。

真相1:新盘的全面复苏

首先要告诉你们的是:新盘的市场已经全面复苏,这一点上面,置业顾问没有夸大其词,不管是是从市场,产品,还是土拍的角度都全面开花(以下图片均来源于铭腾)

从市场来看:据铭腾的数据显示,5月份的新盘销售大致情况如下:

 

而TOP20%的项目如下:

 

从这个数据里面,我标注出来几个比较有意思的点,跟大家分享一下:

1:购房者的门槛,普遍提高 (黄色区域)

除了极少数以外,基本上楼盘普遍价格都在10000元/㎡以上,甚至于一些核心区域和热门新区的价格到达了15000+元/㎡(照母山,礼嘉,中央公园等)。

注意这个价格是建面,换算成套内的话估计更高。这对于购房者就意味着,购房的门槛也提高了。

2:西区和南区持续发力(红色和蓝色区域)

西区和南区势头强劲已经一个不争的事实,不管你认为它多偏,多不方便都无法掩盖这两个区域在新房市场的“受宠程度”

从产品来看不管是刚需类的高层,还是刚改,改善类的洋房都有着不同程度的提升,特别是作为改善入门级的洋房,尤其是经历了前段时间的“黑天鹅”事件(疫情),长时间的居家隔离,使得不少人开始对房子的面积,舒适度,小区环境,物业服务有了更深层次的认知,越来越多的购房者的购房观念开始发生改变,转而对品质感有所要求。

从土拍角度来看:开发商依旧热情不减,踊跃拿地。部分土地在容积率上面作出了严格要求,但是依旧无法阻挡开发商的热情。(溢价率上去了)

 
 
 

真相2:表面的高光

2020年的上半年对于各大开发商而言,都不是什么“好年份”。虽然市场再复苏,但依旧是“内忧外患”格局。(以下图片均来源于铭腾)

据可查数据显示,2020年1-5月,全重庆TOP5开发商的销量如下:

单看这样的数据,你可能还会觉得不错。但如果我们去回顾2019年的上半年,你就会发现差的不是一点半点:

虽然2020年上半年有着各式各样的客观原因,尽管离半年统计期还有这半个月的时间,但这样的压力,任谁也无法忽视。

注意,这还只是重庆前5的“地产寡头”,他们占据了绝大部分的新盘销售市场,还有一些暂时未能上榜的房企,他们的压力也绝对的不容小觑。

外部竞争巨大,内部指标任务颇重,这样的“内忧外患”才是现在开发商内心最真实的写照。

真相3:“破冰心动”迫在眉睫

在这样的压力下,开发商的的应对手段既有创新也有传统。没办法,“不管黑猫白猫,抓到耗子就是好猫”。

线上:除了传统的广告宣传外,勇于尝试,积极开辟新的渠道。

目前已经有不少的房企积极开辟新的渠道,跟各大头部主播直播带货。抛开效果什么的先不谈,这也是一个新的渠道。

 

(图片来源于百度)

线下:加大各种各样的销售力度。

这点我们要重点的说一下,目前开发商的线下确实加大了力度,这里主要体现了两个方面:

1:在价格方面,直接给出来优惠折扣,刺激消费者。

在什么打折,促销,还送家电,送物业费等常规操作上,开发商加大了力度。

 

2:调高渠道佣金的比例,给出高额的刺激。

这点是很多人最喜欢拿出来说事的一个了,二手房目前普遍2%的佣金(中介费),被不少人吐槽很贵,再加上动则1.5%的按揭贷款的费用。更是让人高呼看不懂。

我的朋友们,你们如果能够了解,新盘的佣金比例,你就会明白,什么才是真正的高回报:

 

(看到这样的数据,你还会觉得二手房的佣金高么)

这就是现在最真实,最客观的新盘市场,这也是许多购房者不知道的地方。怎么样,是不是跟置业顾问宣传的不太一样。

有人可能会问:既然开发商这么困难了,现在是否是一个非常好割开发商“韭菜”的机会呢?

别急,还有最后一个真相没有告诉你。

真相4:谁都没有赚,都是受害者

这点才是我们要说的重中之重,诚然现在开发商的情况比较的艰难:

在土地供应端:面粉价格越来越高。

在销售端:投入成本越来越大(传统的案场成本,宣传推广,还有高额的渠道费),可价格却只有打折促销。

按照道理而言,这样只会有一个结果:开发商的利润越来越薄!

在没有其他办法的前提下,不少的开发商只能选择一条“捷径”来应对这种情况:“减配”

我们我们会经常看到,重庆的很多新盘,交房就维权。有些可小,但有些就可大了。

 

(图片来源于人民网)

这样的例子还有很多很多。

 

(图片来源于微博)

这样的结果一旦发生,购房者的钱花得不值得,开发商的口碑也受到了影响。在这场购房中, 没有赢家, 都是受害者!

超人建议

在新盘市场里面,这样的情况永远都不会消失,也无法避免。一边卖力的吆喝,一边努力的“擦屁股”这是常态。

与其在新盘里面战战兢兢,如履薄冰的去选择,赌运气去希望开发商信守承诺;为什么不跳出这个圈子,看一看二手房呢?

要知道,现在的选择一套二手房是一个非常不错的时机。

1:自由选择,钱花的明明白白

小区的环境,物业水平,周边配套等硬件设施,全部一目了然,你不满意,可以转身就走,绝对不会存在着“忽悠”的情况。

2:所有的费用干净透明

在二手房里面,所有的收费标准都是明码标价,不像新盘比较的隐秘,况且现在二手房的额外费用(中介费+按揭服务费等)也没有新盘这么高。而且最关键的是你还可以去讲讲价。

·THE END·

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作者:商界地产 九沛传媒

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