开发商生与死:重庆最神秘房企海成!

重庆地产不认识海成。

商界地产 九沛传媒 2020-10-11

这是一家有着28年历史的资深房企,重庆“部分区县之王”,今年强劲闯进主城江湖,拿下南坪、中央公园、蔡家3块土地……

它是谁?它如何发迹?它又走向何方?背后有着哪些不为人知的故事?

请随鸟姐来!

这家房企是海成。

海成是谁?重庆地产不认识!

主城人还不认识不要紧,海成在区县可是名声显赫。

哪些区县?除开海成的大本营万州,还有开县、奉节、云阳、梁平等。

海成在重庆部分区县的市场份额达到了70%,或许在某地,摊子比“西南王”金科还大。我们还听说,在梁平,海成的房子比金科的还受人欢迎。

受欢迎与否不清楚,但海成绝对是万州、奉节等地当之无愧的地产王者。

高峡平湖,壮美万州

那是1993年,龙湖成立的那年,海成还并未命名。海成从万州、开州等地拆迁发家,万州诗仙路也成了它的发迹之路。

4年后,海成正式成立。此后,从海成大厦开始,昆仑大厦、高笋塘女人街等拔地而起。

海成走出万州,转战奉节,打造了人民广场,接着去开县呀,云阳呀,梁平呀,越走越宽越开阔的海成,走出了三峡库区。

后来,海成与龙湖、金科等重庆大房企开始合作,在区县联合打造了多个项目。

去年10月,海成万州某工地

经过20余年区县的丰厚积累,海成终于要来主城了。

于是,在今年1月,海成高喊“二次创业,开始激进扩张,来势汹汹。

首先,海成把总部从万州江南新区搬到了重庆主城,接着在重庆多地土拍市场横冲直撞!

2020年4月24日,海成联合中梁拿下了南坪组团155余亩的土地,总价13.31亿。彼时距离海成进驻主城仅约80天。

大约两个月后,6月28日,海成又以9.5亿拿下中央公园的68亩土地,角逐到了重庆最火热的群雄竞技场。

必须指出的是,这是海成在主城首次独立拿地,楼面价在今日的中央公园已算平常,10476元/㎡。

独立拿地开发的海成,没有风险共担、利益分配,它将如何?会更好吗?

无独有偶,随后第二天,6月29日,海成顺势再下一城,联合龙湖获取了蔡家约252亩的地块,价值17.4亿。

这还只是海成上半年主城拿地的成功片段。第三天,海成还想一鼓作气,拿下第三城,可惜事与愿违。那天,大杨石地块、大渡口地块被金辉和华宇拿下。

那么,传闻万州一哥海成进重庆带的至少25个亿现金支票本,最终到底花完没有?或许,马某人真没说错,花钱比挣钱难多了!

海成角逐中央公园

这时的海成,家有良田和余粮,腰杆子硬。

今上半年,海成到底拿了多少地?据了解,1-6月海成拿地面积入围全国房企TOP100,以约90万㎡的土地,排列86名。这一数据是其去年全年的3倍。与此相对的是,海成并未进入去年全国销售一百强。

海成又跻身了重庆大房企行列,上半年大重庆销售金额榜单TOP30,海成集团以50.26亿元排名第 7。

7月3日,海成再名列“2020重庆市房地产10强企业”,排位第10。

8月7日,海成还和龙湖联合成立了公司,法人代表为龙湖董事兼重庆总经理崔恒忠。

毫无疑问,海成在今年到达了史上最高峰,开始与融创、万科等全国巨头,渝派四朵金花们坐到一排。这是海成的高光时刻。

这背后到底是因为什么?仅仅在于其官网通稿宣称的六天工作制、“5+N”、“白+黑”常态工作模式吗?

海成之所以成事、成功,绝对离不开那个男人,它的创始人,李海。

其实,李海并不跟海成一个家乡,他不是万州人。

出身四川威远一个小山村的李海,今年大约55岁。小时候的他,挑过煤炭,吃尽苦头,这个农家子弟中小学读书一直很刻苦。

后来,成绩优异的李海考入今天的西南医科大学。寒门高才生,当学生干部是常有的事,但经商却不常有。大学卖明信片、卖粮票,挣下一笔小钱的他,还找到了自己的一生伴侣。

再后来,李海与爱人双双进入今天渝东北最好的医院——万州三峡中心医院。骨科医生的工作,体面稳定,但他骨子里可能就不是一个安分的人。

终于,92年底,在一个搞拆迁的患者那里,李海眼放精光,机会来了。三峡工程即将开工,万州、三峡片区得有多少房屋拆迁?多少移民需要搬迁安置?显然,可以说这是一个千载难逢的机会。

据说,次日一早,李海来到和平广场大梯子顶端,你以为他看到的是密密麻麻的房子?错了,那是源源不断的商机。

至此,李海走上康庄大道,从一个小小的包工头摸爬滚打,一跃成为重庆甚至全国地产的风云人物。

去年11月,中国房地产总裁峰会,在千余位地产老总的目光中,海成的李海,说出了中国人皆知的8个字:逆水行舟,不进则退。

李海高光时刻

来势汹汹的海成,首入重庆,看似四平八稳,其实已经到了生死关头。

行业、地域、自身三大问题,对海成有3大不友好。

业内人均知,这不再是一个跑马圈地、拓土开疆的时代,房地产行业的草莽枭雄们,已经很难出现了。

很简单,这个时代已经变了。房住不炒、三道红线、品质提升,行业在平稳健康发展之余,已然基本拒绝了房企的梯级运动。

换言之,强者恒强,强者愈强,已经成为不争的事实。中小型房企的机会,越来越少,也越来越小。

与之相对,房企们的风险愈发增大,平稳安分者尚且如此,何况,激烈扩张的区县“新物种”。

部分区县,尤其是以万州为代表的渝东北,当然会买海成的账。可是,重庆呢?西南呢?甚至以后的全国呢?

中西部山地建筑开发专家海成,在重庆这个浩大、激烈的地产角斗场,能有一席之地吗?如今,龙湖都身临强敌,况且所谓“小龙湖”、“万州龙湖”呢?

这还不是最主要和最重要的。

当代商业社会,早已建立起了现代企业制度。万科董事长郁亮说:这是房地产白银时代,更是管理红利时代。万科、龙湖们,建成了源源不断的人才梯队,公司合伙人、项目合伙人层出不穷。

实事求是地说,海成目前的人才、理念和作品,要在重庆打下一片天,都还不太够格。

“先做人,后做事,诚信为本”的企业宗旨,依此行事,在区县或许走得通,但是重庆呢?这可是一个高度市场化的房地产行业。

好在,我们看海成已经认识到这一点,念过房地产MBA和高级工商管理EMBA的李海,又在招揽人才、建立制度,引进职业经理人,向更大更强过渡,做准备。

可是,步伐够快吗?步子够稳吗?对此,我们还不得而知。

李海在办公室

龙湖老吴,说得对吗?

28年来,海成大致有40个项目,50万名业主,布局了10余个城市。此外,海成还同龙湖、金科、昕晖、中梁、宝龙等进行全面合作。

海成的未来将会如何?几年之内,海成能进入重庆主城前十吗?

10月1日,鸟姐回到万州。坐车途中,鸟姐问出租车司机:海成的房子怎么样?

直爽但脾气臭的师傅说:海成还可以,不担心出现烂尾情况。

一个地产广告上写道,在万州,住海成。这是底气,这是宣言。但我们知道,很多区县,也都有类似广告语。

那么,在重庆,住什么呢?重庆人会住海成吗?会为海成买单吗?

李海老照片

·THE END· 

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作者:商界地产 九沛传媒

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