中国酒商故事⑭丨王斌:一次遵从规则的主动选择

商界新媒体 2020-10-22

当今社会上流行着一句话:35岁以后一天不努力,明天就是中年危机。

王斌从事电子商务多年,35岁之后这样的危机感越来越强烈:2017年,中国评选出的竞争最激烈的行业中电子商务名列榜首,这个行业机遇多、诱惑大、发展快,只要一步没踩准点,随时都可能被迅速迭代的行业永久淘汰出局。

2015年,传统商业在“O2O”洗礼下开始拥抱电商,马云与逍遥子的一次头脑风暴让“新零售”这个概念横空出世,一个30万亿的社会零售市场就此豁然开朗,电商这个庞大的市场在更为庞大的社会零售市场里,不过是一方小小的天地,用大数据和互联网重构“人、货、场”等现代商业要素从而形成一种新的商业业态是合乎商业规律的必然趋势,电商转型势不可挡。

而对于王斌这样的中小商家,抗风险能力不强,转型虽势在必行,但每一步都必须慎之重之,一个精准、稳妥的切入点成了王斌为之上下求索的目标。

一次遵从市场规则的主动选择

“买酒就上1919,方便快捷有保障!”商务应酬多,王斌对酒水的要求也高,之前他就常常在1919买酒,也把这个平台介绍给了不少客户,但他从未想到1919会和自己的事业产生深度的链接,直到2018年10月1919隔壁仓库店在湖南邵阳招商。

当1919的工作人员向王斌介绍道:1919同阿里巴巴有着深度的合作时,正思索如何转型的王斌眼睛为之一亮,有这两个品牌背书,品牌效益、规模效益都不成问题,不正是自己一直寻找的最佳转型方向吗?

王斌身上有着湖南人特有的精明与沉稳,他表面上没有表示什么,却开始暗中对1919进行全面的调研。

王斌发现,1919正在建设一个以1919隔壁仓库店为中心的销售网络,而这也是1919在历史机遇下的一次主动选择。

2017年,线下零售店便开始受到互联网巨头的青睐,阿里、京东、苏宁等纷纷布局这一领域。随后的发展历程也很好地证明,线下零售店迎合了消费者对于品质好、价格低、选择多、配送快等方面的消费诉求。

而在酒水行业,名酒寻求渠道下沉、头部企业纷纷加码新零售,传统经销商正面临生存危机。同时,据商务部发布的《中国零售行业发展报告(2018/2019年)》统计,截至2018年,我国零售业经营单位2080万个,同比增长7.8%;全年商品零售额达33.8万亿元,同比增长8.9%。

庞大的市场需求与名酒企业自建渠道,令经销商面对新零售应思考的不是需求问题,而是转型问题。

定位“店配+零售”的1919隔壁仓库恰好精准地解决了这些问题。

作为1919生态系公司,1919隔壁仓库店主要面向国内三四线城市开展酒水以及相关茶饮、食品的新分销。借助互联网技术和供应链金融,并依托1919品牌,1919隔壁仓库店满足了传统酒饮经销商整合资源的需求,并为B端和C端提供多样化的用酒服务,搭建起中国最优秀的酒水供应链平台。

而对于中小经销商,1919隔壁仓库店不仅是一个转型的机会,更重要的是能够适应新时代酒类批发零售融合要求,可以帮助加盟商迅速从过去“重资产、轻管理”的模式转向“轻资产、重管理”模式,优化自身供应链,增强市场竞争力,从而构建起自身的竞争壁垒。

回过头再看,对于1919而言,隔壁仓库店应该是在1919最健康的时候,用最坚定的信念,去做的一件最正确的事。

不论是对商业模式的构架还是价值体系的构建,王斌都感到1919与自己高度契合,牵手1919隔壁仓库是一次顺应市场规则的主动选择。

超常规成长

2018年10月,王斌35岁,在湖南邵阳拥有了第一家1919隔壁仓库店,从一个酒水行业的小白跨界进入酒类新零售这条赛道,“说实话,一开始是有点懵,经营的节奏和步调也没调整过来。还好1919的扶持很到位,这个是有点出乎我意料的。”

从店面的装潢到产品的摆放,深耕酒水行业多年的1919对细节的把控功力可谓深厚,最后店面呈现的效果令王斌感觉耳目一新。

更令王斌没有想到的是,5万元的超低加盟门槛,1919还负责对员工和店长进行培训,并且每个加盟商能够享受到两名员工的工资和房屋租金补贴,这几乎就是零成本加盟了。

除此之外,每个加盟商每月还可以分配到1-2箱飞天茅台的配额,加盟商也可以随时对照货架在APP上查漏补缺,1919的供应链会迅速响应,即使一件酒也能快速送到门店,使得加盟商无需担忧库存积压。

1919在招商时的所有承诺,不仅在之后的经营中一一落地,有的甚至还超出了王斌的预料。

在1919这种“家长式”的赋能之下,王斌从一个行业小白起步,实现了超常规的成长。在第一家隔壁仓库店开业后仅一年,就又在邵阳市新开了三家门店。

今年2月,1919宣布旗下隔壁仓库店业务与丹露网完成整合,将在线上线下布局国内最大的B端业务,构成1919丹露网+1919隔壁仓库店的"线上+线下"新模式,1919隔壁仓库店由此进入2.0时代。

目前1919丹露网已有入驻酒饮经销商2000余家,入驻终端门店25万家;1919隔壁仓库店门店已超过798家,未来将覆盖全国90%以上的地市县,直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

对于1919,对于隔壁仓库店,对于酒水新零售,王斌充满了信心,他觉得自己在35岁时做出的加盟1919的决定是人生中最重要、最正确的一次抉择,今后人生的道路也随着选择1919而变得豁然明朗起来。

2020年,新冠疫情以后,社会生活逐步回归正常,王斌也有了新的打算,他准备今年再新开两家门店,巩固自己在邵阳酒水零售市场的份额,将与1919的缘分继续下去。

作者:崔小花

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