多名高管密集离职,旭辉西南人事大震荡背后!

高周转谢幕,地产开发商正在经历阵痛。

商界地产 九沛传媒 2020-11-16

01.

今天是2020年1116日。

今天是陈司艺职业生涯非常特殊的一天。

因为时隔四年之后,她将在今天正式重回旭辉,担任旭辉西南分管营销的总裁助理。

此一时,彼一时。

陈司艺身后,是一个刚刚经历人事大震荡的西南旭辉。

旭辉怎么了? 

02.

最近一段时间以来,总部位于重庆的旭辉西南公司,多位高管先后离职。

他们包括:

旭辉西南分管营销的总裁助理季婷婷。

旭辉重庆营销总监汪斌。

旭辉云南营销负责人杨麒麟。

旭辉重庆策划负责人袁阳。

旭辉天空云镜及江山雲出项目负责人尹翔。

毫无疑问,这是旭辉西南营销体系的主体架构,重要性无需讳言。而重庆地产业内传言,除了以上五员大将之外,还有另外几名项目骨干也在最近离开,总人数超过10人。

旭辉当下离开的骨干具体人数是否超过10人,目前并没证实。但这几天海盗跟多位重庆地产业内伙伴聊天,他们都一致认为:

“旭辉内部可能出了点问题。”

那么,这个问题,究竟是什么问题?

03.

多年之前,陈司艺与张播,同为名动天下的龙湖地产的青年才俊。

那时候,龙湖甚至都还没有开启“士官生”与“绽放”计划。而在25岁那年,张播就成为了龙湖重庆的营销总监。

年轻,帅气,根正苗红,自律进取,业绩突出,人们都相信张播将在风驰电掣的龙湖将获得远大前景。

但是,出人意料的是,张播选择了离开。

他短暂去了上海,大约这期间,他获得了除营销之外的投拓经验。

大约是2016年,那时的旭辉还叫重庆旭辉,那时重庆旭辉的年销售量还在15亿左右。张播获得了旭辉重庆城市公司总经理的宝贵职位。

同时,张播邀请陈司艺到旭辉,担任旭辉重庆营销负责人这一关键职务。

作为重庆地产80后的优秀代表,张播在旭辉开启了光辉岁月的序曲。

而这同样是旭辉重庆的光辉岁月。

(年轻有为的张播是西南地产80后优秀领军人物。)

04.

旭辉后来的业绩,了解重庆地产的人都知道。

易居数据显示,2016年旭辉销售业绩15.05亿元,排名重庆第28名;201795.8亿元,排名重庆第9名,这是一个关键性跨越,同比上一年,业绩增幅达到536.54%,这几乎就是个天文数字,也可以说是一个尖峰时刻;2018年销售137.39亿元,排名重庆第7名;2019年全年销售119.68亿元,排名重庆第6

旭辉重庆大获成功之后,以重庆为原点的旭辉城市公司,先后扩张为旭辉云贵公司,旭辉西南公司。

而掌舵者,同样是连名字都熠熠生辉的张播。

从旭辉重庆到旭辉云贵到旭辉西南,一方面是张播以及他团队的卓越付出,另一方面,这背后就是旭辉集团高速奔跑的最优样本,同样也是中国地产高周转的经典案例。

但遗憾的是,

高周转,这三个字从当年使命必达的褒义词,到今天已成为了一个明面上争相避讳的灰色词语。

 

(旭辉这几年在重庆发展真是一日千里。) 

05.

作为中国地产高周转的样本,旭辉也被称为“合作之王”。比如2015年旭辉新增25个项目,只有5个项目持有100%权益。合作扩张被认为是旭辉销售额快速增长的核心,这样业绩重复计算,使得旭辉长期以来部分账面属于浮财,而不是真实地属于旭辉。

海盗在前面说过,2020年,就是中国地产高周转谢幕元年。

克而瑞数据显示,2020年上半年,旭辉完成807.2亿元业绩,位居行业18位,同比下滑8.7%,排名下滑3名。

而对于旭辉更糟糕的地方在于,今年上半年,全国百强房企下降仅仅为2.7%。

比全国平均下降水平高出6个百分点。

是的,旭辉到了危险时刻!

(旭辉在重庆项目很多,合作项目也很多。)

06.

唇齿相依。

旭辉集团的问题,自然就投射到了旭辉西南,甚至旭辉重庆身上。从这个层面上说,旭辉西南众多高管密集离职,或许你就可以部分理解了。

今年在重庆的地产公司,不仅仅是旭辉,大家业绩都不好。

不是你能力不行,而是行情变了,时代变了。

据说到今年10月,重庆地产公司,能完成70%目标的,都是非常卓越的业绩。

所以,你看到的或许就是,旭辉的改变,先人一步。

07.

这两天,与至少8位业内伙伴聊天之后,海盗打算撰写本文。那么,重庆地产业内伙伴,如何看待当下旭辉的改变?

一个伙伴是大致是这样说的:

旭辉是个讲究狼性的企业,上上下下要求都比较严苛。

他们最近走了好多人,一前一后超过10名骨干,大家压力太大了。

旭辉发展太快,很多从重庆到云贵的人,要么不想出去,要么不适应,导致流动性很大。

旭辉步子太快,就一定要有人为决策作出牺牲。而这种决策是否正确,只有时间才能证明。

另一个伙伴大致是这样说的:

说实话你看一个公司如果整个营销体系出现巨大震荡,一定是好些地方出了问题。

首先肯定是指标不好。但是指标不好不仅仅是旭辉,所以,这里一定不仅仅是指标不好。

现在猎头正在积极为旭辉招人,其中我朋友接到电话但很快婉拒了,因为他不清楚这里面具体情况如何。

旭辉前面喜欢走戈壁,喜欢军事化管理,喜欢打鸡血,喜欢狼性,这些都很好。只要业绩好这些都是对的。但是,业绩不好,你连呼吸都有罪,这个江湖很现实。

陈司艺9月底就从碧桂园重庆办理离职,而11月中旬才选择重回旭辉,除了想休息一段时间之外,或许是她不想承担旭辉今年给她的目标任务。

张播做出了他职权范围之内,可能是最大的调整。 

08.

这两天,海盗与刚离开旭辉的至少两位伙伴聊过天。

这里就总结下他们的大致意见:

(1)我们从不同的地方来到旭辉,用旭辉统一规范的叙事语言,做出了回答。我们对旭辉的付出,数据就在那里,数据能说话。

(2)去年旭辉排名重庆第6,今年上半年也是重庆第6

(3)他营销投拓出身,经验足够丰富,把握整体方向,旭辉的成绩主要就是他的。

(4)事实上卖房子是一个整体项目,房子卖得好不好不仅仅是营销的事,而从你拿地那一刻就基本确定了。不过由于高周转前期只有几个月,后期销售占了几个月甚至一两年,所以,大家一旦找问题首先就找到营销,事实上,营销是个泛概念,狭义的营销仅仅能占到整体权重20%也就不错了。

(5)从旭辉离开的伙伴,现在找的工作都很好,都在进步,这一方面感谢旭辉,另一方面也是个非常非常好的事情,相互成就。

(6)主动离职还是被动离职?我们离职各有各的原因,恰好是凑到一块了而已。

(7)有什么遗憾?没啥遗憾。如果一定要说有遗憾,那就是今年只能进行了一半,如果放到整个年度来看,我们不知道会是一个什么样的成绩单。

(8)你这个是要写出来吗?还是只写旭辉?其实碧桂园变化也非常大,卓越变化也非常大。

海盗的确将本文写了出来。

抱歉了,旭辉的伙伴,以及离开旭辉的伙伴。

卖房子是你们的工作,写文章是海盗的工作。我们能做的就是,在写文章过程中,保持真实,善意,克制,专业。

事实上,重庆每家优秀的地产企业都是我们持续关注的对象,很多时候,我们仅仅是在等待一个有故事的机会。

09.

从当年龙湖光年主策,到旭辉天空云镜及江山雲出的项目负责人,尹翔在刚去旭辉后告诉海盗,他正努力转型学习营销。

他在当年凌晨零点的个人微信朋友圈说,旭辉的状态真是让人十分感叹。

如今,尹翔已成长为绿城重庆公司营销副总监。从龙湖底色到旭辉转型,他的成长清晰可见。此外,汪斌目前正担任上韬地产代理公司总经理。袁阳已上岗独立思考广告公司副总经理。

他们与旭辉,一别两宽,相互成就。

10.

去年10月,海盗中学班主任打电话说,他女婿重大建筑相关硕士即将毕业,手上有某知名央企重庆公司,某总部广东的重庆公司,某刚出事的总部上海的重庆公司,还有旭辉重庆,四个Offer。

前后通话一两小时,他问海盗如何选。

我首先向他推荐了旭辉。我说,旭辉有一个积极进取的团队,是立志从事建筑与地产的年轻人非常好的去处。

11.

时隔四年之后,陈司艺再回旭辉。当年,季婷婷接过她的职务,今天,她接过季婷婷的职务。人生有时候就是这样。

今天就是她重回旭辉工作的第一天,重庆阳光灿烂。

不管是陈司艺,还是她身后旭辉,都有光芒万丈的过去,我们同样祝福,他们共同适应高周转谢幕时代,拥抱一个明媚未来。

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作者:商界地产 九沛传媒

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