问兰医疗蔚笑:要算别人做不了账

商界新媒体 2020-11-16

11月13日,由商界传媒、猪八戒网、分众传媒联合发起的“智创未来,才汇山西”——2020中国未来独角兽高峰论坛在太原市中国(太原)煤炭交易中心举行。本次活动评选出了2020未来独角兽100强,总估值超过500亿元。作为获奖企业之一,问兰医疗创始人兼CEO蔚笑表示,对于做全国市场的企业来说,活动能极大提高品牌知名度,对下一步的产品上市和未来发展有强大的背书作用。

企业如何应对疫情挑战,是与会嘉宾和企业家探讨的重点。蔚笑认为,未来独角兽是拥有反脆弱能力的企业。他说:“今年疫情反而助推了问兰的发展。”此前,门诊的服务半径有限,但是疫情改变了患者的就诊习惯,极大助推了互联网医疗的发展。疫情期间,问兰的线上诊疗服务量激增,让问兰的业绩在疫情期间翻了一倍。

对于未来独角兽的竞争策略,蔚笑也有着独特的方法论。他判断未来任何一个细分领域只能有一两个赢家,所以问兰直接将价格拉到最低,也把门槛提到最高。待全国布局完成以后再做适当的调整,“我们是用倒推法来算账的,就是算别人做不了账”,蔚笑说。

因此,在蔚笑看来,问兰医疗目前在市场上没有对手。“主要是因为我们做普惠医疗,把烧烫伤和创面诊疗的价格拉到了最低,就和9.9元包邮是一个道理。”竞争者照这个价格是压根儿做不下去的,而问兰的规模优势下却能保证一定的利润。

这一切,需要良好的模式和运营效率做支撑。蔚笑表示,市场上大多数企业只做烧烫伤及创面修复的某一个环节,而问兰在多年的持续投入后搭建起领先同行业的架构,通过互联网医疗获取流量,药业做供应链,门诊做服务,分公司做下一步的授权发展,用一套完善的模式和凌厉的打法勾画问兰医疗的发展版图。

团队是企业发展的核心因素。蔚笑称自己的团队是“幸存者团队”,专注于烧烫伤和创面诊疗,核心成员都是从业10年以上,并用中国最先进的医疗服务打法“打”出来的,这是问兰在一轮轮的行业调整中存活下来的依凭。

蔚笑本就是山西人,同时是苏州山西商会副会长及浙江省山西商会副会长。此番回到山西,他倍感亲切,也为山西近年的发展由衷高兴。而问兰也将借此机会加速在山西的发展,补足山西省余下6个地级市的业务布局。

作者:梁坤

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