云阳，长江中上游的一座小城，在重庆的地图上，它也是不甚显眼的存在。熊兵的隔壁仓库门店就开在这里。
2012年，在中国白酒进入最低迷的“寒冬”时，熊兵进入白酒行业，成为西凤酒的一名经销商，亲历了中国传统白酒渠道商的困局与挣扎。同时，他还是1919崛起的见证者。
2013年，成都糖酒会，熊兵第一次注意到1919及其创始人杨陵江。当时杨陵江提出的"酒水零售、直供连锁"发展模式很多人看不懂，熊兵也看不懂。虽然当时的名气已经很大，但是 1919 在全国的门店还不到40家。
2014年的10月，" 风 " 吹到了重庆。现任1919酒类直供重庆分公司总经理的蒲祖权在重庆开了第一家1919线下门店。
熊兵带着好奇与质疑到重庆1919 线下门店亲自考察、体验。遗憾的是，他与 1919 的关系并没有更进一步。当时1919 的加盟门槛较高，审核也很严格，熊兵决定边走边看。
和很多传统的经销商不同，熊兵入行比较晚，因此对白酒流通行业的缺陷看得很透，对于转型的要求非常迫切。
熊兵回忆，第一次参观1919的线下门店时，自己一下就被吸引了。“这种标准化的门店，品类丰富的产品，还有专业的店员，还有营销上的的创新，都是非常吸引眼球的。可以说我当时就醒了。”当时的熊兵，尽管连O2O这样的词汇都搞不清楚，但他内心十分明确：在互联网的冲击下，传统的白酒渠道迟早要变，与其以后被逼着改变，不如主动求变。
2017年8月，一直关注1919的熊兵突然收到消息，1919隔壁仓库城市合伙人在全国启动了。隔壁仓库提出的 " 低价、保真、一瓶起送 " 三大优势让熊兵兴奋不已。
5年的从业经历让熊兵积累了一些客户，1919的品牌和模式也给了他极大的信心。在进行开店选址时，他大胆决定，关掉原先50多平米的门店，换成一个200多平米的门店。这样的规模，在整个云阳城区都是少有的。
2018年2月3日，经过三四天的试运营之后，熊兵的隔壁仓库店终于开业了。当天销售额突破10万元，开业一周累计成交额将近30万元。
加盟1919隔壁仓库后，熊兵最大的感受是，店铺完全没有库存压力了。“这是与过去最大的不同，现在每天在系统里查查缺什么货，直接下单，两三天就可以送到云阳。一瓶可以发货，两瓶也可以发。”
这样的改变，让熊兵可以把精力更多地投入到客户运营中。加盟隔壁仓库后，熊兵依然是西凤酒在云阳的经销商，一方面，他试着把品牌方给予的资源投入到高价值、高黏性的客户身上，并且举办高端品鉴会进行拓客；另一方面，对于长期消费的客户，熊兵也会在逢年过节时进行回访，积极促成交易。
门店扩大了，成本当然提高了，但这也带来了好处——熊兵的门店有600多个SKU，在云阳这座小城里，普通消费场景下需要的酒，熊兵的店几乎都能覆盖。同时，熊兵还在店里的显眼位置摆上了饮料和进口食品，这让他的自然流量有了不小的增长。
仅仅一年后，熊兵的门店就实现了盈利，这让他坚定了自己的判断。
在开店这两年里，熊兵始终没有停止营销上的探索。传统媒体、微信朋友圈，甚至抖音等新兴的媒体平台，熊兵都做过宣传和推广。
在熊兵看来，1919的品牌知名度，以及阿里的背书，是隔壁仓库另一个优势。“特别是在80后90后中间，他们可能在成都、重庆，或者其他大城市工作，这些消费者在回到云阳后，有酒水消费的需求，打开1919吃喝App就能看到我们的门店。还有一些从外地来到云阳的消费者也是如此。”
而在供应链端，隔壁仓库的模式很灵活。熊兵的店里，如西凤这样自己代理的品牌，可以直接找品牌方拿货，而茅台、五粮液等“硬通货”，为了保真，熊兵可以从1919的供应链中采购。这样既能保证品类的丰富性，又可以拓展利润空间。
当年在寒冬中进入酒水行业，熊兵的选择看起来似乎不太明智。但他通过自己观察与努力，走出了一条自己的路。
天时地利固然重要，但最重要的还是自己选对的赛道和方向。
作者：郑栾
