从“已有”创“未知”,宸帆突破品牌营销边界

商界新媒体 2021-01-20

带着纯真笑容一夜爆火的丁真转身成为了当地形象大使,头部红人、主播们不断刷新直播带货成绩,宝格丽、卡地亚等大牌线下活动不断出现红人的身影,各大营销奖项开始新增MCN赛道……红人经济随着越来越多商业神话的出现,再次成为大众关注的焦点,红人的价值被赋予了更多的想象空间。

为了让更多人了解红人与它背后蕴藏的巨大力量,头部MCN机构宸帆在1月18日举办了一场以#超级红派对 “未”我而来#为主题的年度红人颁奖盛典。区别于其他红人奖项维度,深耕红人行业十年的宸帆,以行业内部视角在MCN里划分了新的奖项类别,从红人出圈内容的策划与构思、内容的传播影响力等方向来总结与评定红人。

“以往大家对红人的评价还停留在‘好看’等这一类表象总结中,但随着新渠道、新营销方式的兴起,红人作为传播渠道、媒介的力量逐渐被大家看见与认可。”宸帆联合创始人钱夫人表示,“我们希望能通过这十年对红人行业的判断,去告诉大家,红人的价值可以从哪些角度值得被肯定。”。

在“超级红派对”中,共颁发了包括“年度最佳出圈创作奖”、“年度最具调性创作奖”、“年度最具商业价值创作奖”、“年度商单TOP奖”等13个奖项,近50位红人收获荣誉。此次颁奖盛典将原本需要60分钟的颁奖晚会缩短至60秒内,以灵活的运镜,丰富的转场加上极具冲击感的灯影效果打造出一支特殊的线上颁奖短片,增强观众的代入感。短片一上线,观看量超1000万。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/e3222wufh6p.html

赛博朋克X中国风,全新艺术美学引领潮流

在这个注意力粉末化的时代,用户依然能被优质的内容所吸引。站在用户的角度上去创作出满足用户需求的内容,这是宸帆一直在坚持的。

2020年“赛博朋克”被提及的频率明显提升,俨然一副从亚文化转战主流的架势,最近更是因为一款大热游戏让人“上头”。宸帆在洞察用户喜好基础上,将赛博朋克与中国风进行碰撞,打造复古与未来感的碰撞,输出并引领新的潮流审美。

“我们希望在年关将至的时刻,融入一些带有未来的元素。用赛博朋克X中国风的风格,通过红人喊话大家,不管未来是否如己所愿,我都要先立住Flag,无形中为自己加油打气。”钱夫人提到,“在这里,红人就是正能量的传递者,向粉丝传递出“未来,为我而来”的信心与能量。这也是我们这场活动主题的含义所在。”

16日,宸帆头部红人雪梨在微博上首发一组带有视觉冲击感的大片喊话未来。宸帆旗下15位红人配以“成为光 散发光 未来,为我而来--一坨”、“奔走在自己的热爱里 我要未来为我而来--阮遇”、“我当然不会试图摘月 我要月亮奔我而来--bulunano”等充满红人个性的独特文案,共同发声,为本场活动进行预热。

疫情还未完全过去,宸帆放弃了原本规划举办的盛大“红人家宴”,以创意展览的形式打造新晋打卡胜地。展览以“时空”-“未来”-“幻境”-“明日”四大场景构建出一个名为“CHIN CITY”的架空世界,将东方结构与现代科技进行具象化融合。在露出的预告视频中,宸帆旗下一众红人穿梭在古典与潮流中,折扇、断桥、后现代都市等超现实元素与派对相融合。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/q3222b4i0bi.html

百位红人现场打卡,通过各社交平台持续渗透,依托长尾效应向背后更广泛的用户圈层输出“赛博朋克x中国风”式的全新艺术美学,这波“赛博朋克x中国风”一直延续到了18日晚宸帆头部主播——雪梨的直播间里。宸帆将直播间布置成缩小版的CHIN CITY,代表“未来”的“银色树”被搬进直播间,与传统的折扇、灯笼碰撞,雪梨则是身穿具有未来感的服装搭配相应妆容,让用户更直观地感受到现场氛围。

这场以内容与用户对话的颁奖盛典,红人作为最直接的传播渠道,不断输出极具个人特色的审美主张,吸引了大量用户的注意力,#超级红派对 “未”我而来#话题阅读量达4.7亿。

“超级红派对”链接品牌营销,抢占用户心智

红人所占据的流量与话语权在逐渐超越传统中心化媒体,流量高增速的同时,商业化变现的强度也在不断地增大。宸帆旗下拥有着近300位红人,这群活跃在各大社交平台上的红人成为了宸帆联动产品和消费者之间最直接的沟通桥梁,以热爱分享使用感受的产品体验官的形象与消费者进行沟通对话,帮助他们创作新的消费需求,甚至是引领消费潮流的过程。

源自新西兰的国际护肤品牌纽西之谜,也从未停止对多元化路径的探寻与追求。在这场由宸帆主办、纽西之谜独家冠名的“超级红派对”中,纽西之谜携手宸帆打造科技未来护肤品牌,探索多元“自然之美”。而宸帆则依托于整合营销业务能力闭环,为纽西之谜打通了“从深度种草-直播内容营销-售后互动-粉丝复购行为”的品牌营销链路,也助力纽西之谜在全面发力、品牌升级的路上,开启破圈新征程。

活动前期,宸帆将纽西之谜品牌logo置于打卡墙上,随着红人拍摄的展位打卡素材的传播,品牌在多渠道、多频次实现最大化曝光。预热期间头部红人雪梨在其个人超1100w粉丝的微博账号上,详细地介绍产品亮点,分享产品的使用体验,增强用户对产品的信任感。

18日晚纽西之谜进入雪梨年货节直播间,直播开场前雪梨直播间循环播放带有品牌logo及主推产品的预告视频,提高直播间用户对品牌与产品的关注,最终成交额超1000万。

盛典的预热还未散去,宸帆旗下数十位红人在社交媒体上发布赛博朋克的妆容视频教程。视频中,红人们植入纽西之谜的妆前隔离,在讲解妆容过程中告知用户产品的使用方法,同时引导已购买的用户发布产品试用感受,形成二次裂变,结合纽西之谜一直提倡的“自然而然,美出强大”的“自然之力”,在「谜」境之巅,开启2021年的璀璨「未」来。

红人营销参与下的品牌营销,红人加速了品牌与用户之间的沟通效率,降低用户的认知门槛,在品牌与用户间建立更牢固的关系。

瞬息万变的红人行业,一个小小的变化可能就会产生“蝴蝶效应”,影响到行业整体的发展。作为红人行业中的实践者,宸帆用敏锐而又独到的眼光看待着每一个变化。

这场年度盛典,宸帆完美地完成了红人行业的首次创新。无论是从视觉上打造赛博朋克X中国风多次元的重叠,还是从MCN角度细分红人并为之设立奖项,亦或是以红人矩阵流量配合直播售卖完成品牌营销链路,宸帆用他的创新力、行业影响力为其他入局者提供了新的方向。

作者:商界新媒体

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