赖家国:以“家国情怀”打造“新诗仙太白”

远方的诗,家乡的酒。

商界好酒文化 2021-07-19

从1917年初始创立的前身“花林春”酒坊,到1958年入选国庆十周年国宴用酒,以及2002年被确定为“重庆市政府接待专用酒”家喻户晓的高光时刻,再到2012年之后市场份额逐步下滑到近乎腰斩,再到2017年8月与泸州老窖集团战略重组,2019年按照市政府“重庆必须要有一瓶拿得出手的高端白酒”的要求重装上阵,百年品牌渝酒名片“诗仙太白”的发展之路可谓是跌宕起伏。

如今,44岁的重庆诗仙太白酒业有限公司董事长赖家国是这艘新“诗仙太白”航船的掌舵人。在2019年3月履职之初,他便暗下决心,一定全力以赴,用自己的责任、使命和担当,肩负起百年渝酒品牌的涅槃和腾飞责任,带头引领“渝酒振兴”。

于是,他便把自己的岗位角色定位为:诗仙太白的首席代言人、首席品牌官、首席体验官、首席分享官!

重庆诗仙太白酒业有限公司董事长赖家国

1、工作背景,社群经历,在诗仙太白完美结合

2001年,赖家国大学毕业就进了重庆电视台,也就是后来的重庆广电集团。五年之后,他被借调到重庆市委宣传部机关,在重庆市文化体制改革领导小组办公室任职。2009年底,他进入重庆市国有文化资产管理公司(现名重庆文化产业投资集团有限公司)任办公室主任。又四年,赖家国出体制自行创业,创办重庆家国天下文化传播有限公司。仅仅五个月,创办的公司及本人被收购,赖家国便转行当起了职业经理人。

同时,2007年秋,赖家国到重庆大学经济与工商管理学院进行在职MBA学习,从班长、MBA联合会主席,到2010年毕业之时创办重庆大学MBA/EMBA校友会成为首任会长,以及如今的重庆大学MBA/EMBA校友会名誉会长、重庆工商大学校友会副会长、重庆大学重庆校友会执行会长。

从事业单位,到机关、国企、自主创业,再到现今的混改制企业诗仙太白,赖家国的履历之丰富,正如他自己所言:把国内所有性质的工作单位,都干了遍。校友会的社群工作经历,更为他积淀下了深厚的人脉与资源,更得到了极好的历练。

上任之际,从未做过白酒的赖家国,凭借多年的工作经验,他敏锐地察觉到,在白酒寡头已形成的境况下,诗仙太白不能就酒卖酒,而是要做差异化,走细分领域,以避开白酒惨烈的红海竞争,从文化突围、场景体验、新营销重塑诗仙太白。目前赖家国的管理运营理念,已经梳理得极为系统清醒,归纳起来,便是五个“新”:新团队、新品质、新品牌、新品格、新营销,其中新品质、新品牌、新品格是价值核心,新团队、新营销是保障措施。他希望能打造一个脱胎换骨的诗仙太白。

经过三年多时间的实践,诗仙太白较之从前,有了极大的变化,脱胎换骨的品质升级逐步得到越来越多的消费者认可,诗仙太白品牌氛围逐渐提升。而赖家国对于企业的管理,对于品牌和产品的运营打造,则更加具体,也更系统化。

而赖家国则归结为,到诗仙太白工作看来“一切都是最好的安排”。

赖家国接受商界好酒专访

图片来源:商界好酒

2、文化突围,场景体验,诗仙太白气质回归

2019年-2021年半年,诗仙太白主品类持续增长,实现企业产值持续增长,“抓品质、塑品牌、抢份额”的市场战术初见成效。

赖家国说,这与诗仙太白的突围路径分不开。

首当其冲的是文化突围。在赖家国眼中,“诗仙太白”这一名字本身就是一个与其他白酒不同的文化IP,与茅台源于贵州茅台镇、泸州老窖产自四川泸州不同,它的历史多了一份诗情与浪漫,背后是自由、浪漫、豪放的快意人生的生活方式和表达。

“如果光就文化讲产业,中间是缺少桥梁和纽带的,中间需要一个产品作支撑。通过文化为产品赋能来提升品牌溢价能力,才能形成真正的产业。”赖家国坚信,用“文化力量”为诗仙太白打开突破口,重塑诗仙太白品牌形象,在品牌价值、原酒生产、酒体创新、产品包装、产品结构、渠道建设、营销策划、工业旅游等方面全面提升,为品牌IP注入文化内涵,将其打造为“中国第一诗酒”文化酒。

因此,诗仙太白提升品牌定位瞄准白酒市场“次高端”发力,全新定位“中国第一诗酒”文化酒,规划建设“诗仙文旅小镇”,并在2019年9月9日至10月9日正式启动首届“中国诗酒文化节”,率先亮剑“中国诗酒”定位,举办诗意晚会、诗酒论坛、文化采风、花车巡游、公益馆藏项目等内容,为市民送上一场饕餮文化盛宴。2020年9月,第二届“中国诗酒文化节”如期举办,诗仙太白诗酒文化氛围继续得以强化,对消费者心智影响进一步增强。

值得一提的是,“中国诗酒文化节”将长期举办,通过夜景、火锅、美女、诗酒的交融相生,让消费者知晓百年渝酒不只有浓香,更有思想的香味、文化的香味、诗意的香味。

与此同时,诗仙太白还启动了场景体验突围和新营销突围。通过诗仙家宴、诗仙盛宴,衔接每年的诗酒文化节,不断营造“诗”与“酒”高度融合的消费场景,让消费者感受得到更愉悦的饮酒体验和文化精神共鸣。

赖家国说,目前白酒已是一片红海,不缺酒,更不缺好酒,只是需要一个让消费者喝酒的理由,这就是文化。

3、品质提升,战术创新,诗仙太白欲王者归来

一城一酒,一地一酒。特别是2017年,重庆诗仙太白与泸州老窖集团进行战略重组,依托国家级张良大师工作室酿酒师团队和中国酒检中心、国家固态酿造中心的技术支持,以及泸州老窖集团的白酒生产工艺、流程及质量管控体系,实现了诗仙太白脱胎换骨的品质升级。

赖家国说,诗仙太白作为曾经的重庆市政府接待专用酒,在重庆是不缺知名度的,重点在于提升美誉度。

幸运的是,“渝酒振兴”已被重庆有关方面提上日程。在2019年年初的重庆两会上,市领导听取重庆市政协委员关于诗仙太白发展情况的情况汇报和建议后提出:“重庆必须要有一瓶拿得出手的高端白酒”,明确“未来重庆就是一瓶酒、一包烟、一首诗,完整的三件套” 的要求,并现场在这一政协委员的发言材料上批示“请有关部门抓紧研究,尽快出台政策予以支持”。

结合自身经验与特长,赖家国提出,诗仙太白走“核心区域+圈层营销+文化赋能”创新战略。力争在五年内实现年销售收入10亿元以上,实现产业链配套产值15亿元,带动就业万人以上,成为重庆消费品工业支柱企业、重庆城市文化名片,力争实现企业上市目标。

第一步,2019-2021年为基础成长期,主要立足于重庆基地市场,并将万州和重庆主城作为两大核心区域,紧紧围绕商会、协会、校友会、大型企业及其他社群组织为载体进行圈层营销,筑牢发展根基,全力拼抢重庆白酒市场份额;

第二步,2023年开始,借鉴重庆市场的成功经验,稳步在整个西南片区进行复制,增强诗仙太白品牌在西南片区的竞争实力,抢占白酒市场份额。

第三步,2025年后,全面打响诗仙太白品牌进军全国市场的战役,成功打造“中国诗酒第一品牌”,力争上市,并跻身中华名酒行列。“这是一个从低谷爬山、凤凰涅槃的过程。我们希望通过新品质、新定位、新营销的全新升级,尽快得到市场的认可。”作为土生土长的重庆人,赖家国坦言,他的愿景是通过情感营销、品牌营销、文化浸润,重新唤回重庆老百姓对诗仙太白这瓶家乡酒发自骨子里的认可和自豪。

远方的诗,家乡的酒。赖家国说,“诗仙太白•快意人生”是诗仙太白品牌的价值诉求。描述的是消费者畅饮诗仙太白的场景与体验,这与重庆的文化和人文性格高度契合,不过度的追求权力和财富,把日子过的像诗一样,三五好友,把酒言欢,无所不谈,快意人生。

4、感恩家人,致敬祖国,致敬我们的家国情怀

李白不仅是一名伟大的诗人,也是一个具有家国情怀的侠客。而家国情怀则是赖家国想注入诗仙太白的新血液。

这个想法,源于2020年这个不平凡的庚子年。世界迎来百年之未有大变局,全国人民同舟共济、众志成城,取得了抗击新冠肺炎疫情、全面脱贫攻坚的决定性胜利,北斗系统成功全球组网,嫦娥五号首次实现了我国地外天体采样返回,我国成为实现全年GDP正增长的全球唯一主要经济体……这一切让我们深刻感受到了“家是最小国、国是千万家”的真正内涵,让我们作为中国人倍感骄傲和自豪!

于是,赖家国希望将自己个人的“家国情怀”融入更大的“家国情怀”中,从中吸取营养,以美酒激荡映照着每一个具有家国情怀、与国家和民族同呼吸、共命运的奋斗者的赤子之心。便想打造一款记录时代、展现民族精神的白酒为载体,来记录历史,讴歌时代,感恩生活,致敬每一位与国家、民族利益高度共振的家人们!于是,赖家国居家防疫期间,请教了文化专家、历史学家,咨询白酒定位和定名,又邀请篆刻名家和书法大师匠心联手打造。

经9个月的紧张筹备,诗仙太白•家国情怀酒于2020年12月22日正式上市发布,酒体选定百年品牌诗仙太白陈年老酒,由首届中国酿酒大师倾心调制,中国酒检中心品质保障,获得2019年中国白酒评委年会“最佳感官质量奖”。

瓶盖为篆刻名家萧润泽大师手作“家国情怀”印章,寓意对家国情怀的诺值千金;瓶身采用天蓝色为基色、万里长城为背景,瓶体选定圆柱形,寓意心系家国天下,必为国家和民族的中流砥柱;

瓶身书法为李白最具家国情怀的“塞下曲”六首其一,由中国书法最高奖“兰亭奖”获得者、中国书法研究所所长曹建教授手书,寓意众志成城,随时为国家需要而准备着;“守望相助、家国同心;复兴民族、誓作前锋”的新时代家国情怀核心表达由被誉为“新生代草书王”的戴午桥老师书写,充分体现了诗仙太白以诗为媒、以酒会友的“中国诗酒文化酒”的独特气质。2021年4月,此款酒荣获“中国酒业协会2020年度‘青酌将’酒类新品(白酒类)”称号。

一路走来一路歌。赖家国秉持着自己的“家国情怀”初心,直面人生的每一次转折与变革。他把此次接棒喻为“老品牌的新创业”,欲将团队打造为有信仰的队伍,建立企业和员工共享发展成果的创享机制,最终形成企业、员工、经销商和战略合作伙伴相容共生的社群生态。

 他笃信坚定、坚韧、坚强,相信不论将面对怎样的内外困难,都能保持企业发展的定力,迎来风雨后的彩虹。

他坚守创业、创新、创造,相信随着诗酒文化的深入人心,诗仙太白不再仅仅是重庆的酒,而是享誉世界的“东方诗酒”。

他秉承有学、有为、有位,以谦卑心态“从零开始”,心无旁骛地前行,要让中国消费者充分感受传承百年的诗酒芬芳。

百年新征程,乘风破浪正当时。

赖家国说:“当我们的目标在于远方的风景时,就不会在意脚下的荆棘和坎坷!因为我们要的是——中国诗酒诗仙太白美好的未来。”

“免费送酒”福利

本期奖品

诗仙太白青云瓷52°

价值218元一瓶

活动方式:

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活动规则:

1、每个粉丝只有一次获奖机会;

2、每个获奖者的ID、电话、姓名、收货地址需不同,否则视为同一个粉丝;

3、往期活动获奖读者不参与本次活动。

活动时间:2021年7月19日——2021年7月22日20:00

作者:陈博

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