三利地产:温度城市筑建者

商界导读:房子只是载体,永远的温度服务才是灵魂。

商界 2022-05-10

对成都天府新区的200万居民来说,一种全新的生活方式即将进入倒计时。

22年末,一座约35万方的城市高端商业综合体——三利广场,将在成都城南正式揭开面纱。这一天起,希尔顿超奢酒店、天府总部商务基地、第六代旗舰爱琴海购物公园、总裁环幕空间、天府789潮享街区也将相继华丽亮相。

“定义天府门户”,这是三利广场的核心定位,也是作为持续深耕成都国际城南的资深企业实现跨越式经营的集大成之作。以27年人文开发理念为导向,三利广场将延续三利地产的价值基因,填补区域品质商业及高端商务的空白,极大提升整个天府新区的产业价值、商业价值、功能价值、及生活价值。

就像各行各业的第一名,不仅对其他玩家有着激励和指导意义,往往也对行业的走向起着举足轻重的作用。三利地产一直将人文开发理念当成竞争力和战略驱动,在前后打造了数十个经典住宅项目后,将从“温度城市使命感”、“垂类赛道创新突破”这两个维度,将“服务美好生活”的愿景带入一个更恢弘的现实场景。

这一切,将随着三利广场的亮相而得到完整呈现和验证,同时它也将从侧面论证——在不确定性加剧的市场情况下,一个地产企业的突围,不仅要依靠对市场的解读与引领,更需要坚持自身最硬核的优势基因。

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攻城拔寨,三利拿下战略据点

在当下的消费行业,抢占年轻人几乎成了共识。对它们来说,未来各行各业要提供怎样的产品和服务,将从这群新消费主力如何定义高频需求中提炼而来。

从某种意义上说,三利在城南布局35万方城市综合体,与其说是前瞻性的战略决定,不如说三利提前认识到未来的高品质人居生活需求,而这部分需求里藏着地产行业持续良性发展殊途同归的共同未来。

简单概括,三利广场在城南的布局,是对城市发展精准研判、对用户需求深入洞察、对产业赋能精准布控的结果。“无论从哪个角度看,三利广场的呈现都是一次场景革命,锚定门户的占位,助力天府新区的商贸产一体化的深度裂变。”三利投资常务副总助理、三利商业管理公司总经理、三利地产品牌总监杨镇驰先生以此介绍该项目的多重价值和看点。在他看来,“场景革命”不仅是项目的标签,更是总结三利地产这27年“自我沉淀再进化”的内在逻辑和牵引。

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作为“南拓大战略”背景下成都的核心发展区域,成都城南如今已集聚近400个高品质社区,从布局的宅居和商业地产现状,三利广场已搭建出一条百万人价值需求曲线。

“布局一枚能改变城市发展,并且足以撬动公司未来数十年发展的棋子,三利为此已默默准备了27年。”杨总指出,从趋势来看,品质人居的商业项目将是承载核心消费人群需求的主战场,但这个棋盘太大,要想布局落子,赢得全局,还是得谋定而后动。

而仔细研究三利项目的路线图,你会发现这些“棋子”的布局异常清晰。不仅是以往数十个高端宅居项目,还是如今的三利广场--首先是地理据点,三利广场位于天府大道中轴线上,处在天府新区、高新区交汇位置,能完整辐射两个战略区域。如此地理特征决定了该项目必将独挑大梁、发挥战略枢纽的核心功能。

此外,它距离当前全世界最大单体建筑的“环球中心”8公里,是天府中轴排名第二的最大建筑。8公里的距离更是恰如其分地将未来各种需求进行合理消化、分配,以达到均衡、协调的服务效果。

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事实上,从三利打造该项目的“备忘录”能看到,“区域使命感”被提至核心地位。“对整个大区域的地块价值和使命有较大的提升”,在企业内部,占据天时地利人和的三利广场被视作“代表性”“旗舰性”“历史性”的项目。

第二是时间据点,“27年”后,选择在这个节点布局该项目,三利的“平台”战略视角和功能得以显现,时机已成熟。

记者了解到,以超级平台之姿“赋能”区域、提升区域业态价值将是未来的核心关键词。在27年深耕城南的漫长征途中,三利专注打磨了一批“人居”住宅项目,而这一直是被同业忽略的角落。此间,国际城南迎来蝶变,集聚的住宅项目和商业地产增多,人气越来越足。

三利的业主也在见证城南的巨变,他们和其他住户一直在“等风来”。“零散星落的商业存量只服务于社区性的消费需求,一个大型的综合配套项目始终没有出现。”杨总分析称,这也正是三利的初心和野望。

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(三利投资常务副总经理助理、三利商业管理公司总经理、三利地产品牌总监 杨镇驰)

所以我们看到,三利的“豪华配置”瞄准的是一件大事:推动城南区域政、经、商、贸、住的“一揽子”提升与进迁计划。

三利广场包含几个大的板块,分别是“希尔顿酒店”、“天府新区办公集群”、“爱琴海购物广场”、“总裁环幕空间”以及“天府789商业街”等业态。在囊括上述5个核心区域价值模块基础上,将如此多业态呈现在一个“项目”內,并实现有机串联,让每一个业态都能从其他业态中汲取养分,共同为百万人的高品质生活服务,不得不说,这件事只能由深耕城南20多年的三利来做。

“一个全方位激发用户需求的IP,也是城南高品质人居生活崛起的加速器。”一位接近该项目的分析人士总结道,三利稳健发展、坚守深耕一隅的初心和特质,为这个划时代的项目奠定了基础,也是该企业率先打破认知、坚定人居开发理念并深入践行27载后,即将促成一场由专业引领掀起的百万人狂欢。

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三利广场的“城南公式”

将时间的标尺回拨,作为四川一家土生土长的房地产开发企业,三利是最早探索人居生活理念的。时至今日,还有很多人依然不理解,听上去有些模糊、抽象的“人居”生活,到底是什么样子。

据了解,三利地产前后开发宅居500万方,让4万多户家庭提前体验人居生活。针对前文所述部分人心中的模糊疑问,以城市商业综合体面貌、面向更多人开放的三利广场,很快将呈现一个最佳答案。

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(三利宅院)

“稳健发展,在三利内部是一个非常重要的品质。”杨总强调,在开发节奏和项目推行进度上,三利从不冒进、跟风和过度营销,一切都遵循于“稳健”二字。而正是这样对专注优势的挖掘和对趋势的精准把握,成就了三利行稳致远的内生动力。

据杨总介绍,三利广场项目将延用三利苦修27年的人文地产精雕细琢的理念,导入不断拓展摸索得来的新鲜概念和服务模式,是挖掘人文、精神内核共性的综合体,三利的“人文IP”基因将体现在这个城市综合体的每一寸肌肤。

正如前文所述,35万方的三利广场更像一场“场景革命”,是在既往27年品质道路基础上进行的一次“革命”。在宅居之外,人们休闲、娱乐生活正在崛起一个全新的人居场景。

“成都最繁忙的两条地铁线,刚好覆盖在此,将无缝连接这100多万人从工作、生活、休娱、商务、旅居的所有场景。”杨总透露,双地铁的上盖,极具穿刺能力,哪怕8公里外都仅需要13分钟就能抵达项目。因此除了项目周边的百万固定客群,我们也在积极拥抱三公里、五公里外的千万级客群。

极大提升到达性后,从项目本身的业态分布更能窥见,三利广场在延续三利人文地产血统上的良苦用心和匠心独运。这就不得不提及爱琴海购物公园。

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据了解,这是爱琴海全国第6代旗舰店,不同于过去任何一个项目,这里将是一大批成都首店和设计师概念店集中入驻的根据地。“寻求商业新的可能,不再循规蹈矩落位品牌。”杨总谈道,在爱琴海自身迭代基础上,一个商业综合体的未来更多是让内部各业态相互成就、创造价值,以此挖掘潜力消费者背后的需求,“文化”是最好的突破方式,这一点爱琴海将和三利一起打磨解锁更多协同场景。

三利广场已签约一大批具备市场号召力的品牌,如华润万家超市、保利影院、华为智选生活馆等。以保利影院为例,定位于“西南地区首个可提供舞台剧、音乐剧展演的国际影城。”尽管仍在品牌规划研发期,杨总仍忍不住提前“剧透”,为了最大化照顾用户精神层面的体验,项目在工程上作了不少牺牲和调整。

此外,为保障高端消费体验,除一大批首店、网红店、设计师店之外,V9全奢华线健身中心、来自上海的高端量贩甄选品牌等均将在三利广场完美呈献。可以说,业态的丰富、精细和文化调性,力争能照顾到每个人的生活细节。

值得注意的还有“24小时商业生态链闭环”这个新名词。在和爱琴海共同构成的10万方商业阵地中,首次开放的“天府789商业街”,将是另一个值得期待和玩味的重头戏。

“天府789商业街”将重点服务年轻客群,可视作一个“人生第三空间”,“爱琴海主打零售购物、儿童零售、超市、影院和时尚餐饮;789商业街则侧重风情餐饮、格调休闲、时尚娱乐等互动型,体验性业态。”杨总介绍,这对“双子星”将形成互补,渗透和守护人们一天“24小时”的精彩生活。

就像27年间无数次探索和验证形成的人居生活样本案例,随着该项目进入亮相倒计时,这也是三利地产面临的一次更严峻挑战——演算“城南公式”的全过程。

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“温度服务”启示录

随着三利广场的面世,低调行事27载的三利地产势必将被更多人知晓。

“27年,500万方,4万多个家庭……”诚然,这些实实在在的数据能叙述三利过去20多年做了哪些具体的事。杨总却认为,有更多数字无法包揽描述的事实,以三利品牌定位——“温度城市筑建者”去概括,显然更贴切。

从发轫之初,三利选择踏上一条与众不同的路。“每一个项目都独立审视、独立赋予其个性,坚决不走标准化的路线”。据透露,以自己住的房子为标准,三利初创发轫时,董事长每天都泡在工地上,日晒雨淋,死磕每一个细节和流程,坚持“交付给业主的‘家’是老板自己都期待入住的”标准,这也促成三利多个项目最终成为业界标杆与细分品类的开创者。

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(三利·麓山城)

“差异化”的项目标准不仅体现在建筑细节,更着眼于业主入住后的日常生活体验。早在20多年前,三利掌门人就洞见到,未来整个地产行业的发展一定会落脚于社区生活。

摆脱钢筋水泥的堆砌,把每个项目当成“家”来营造、设计,三利在建筑之外,从购房、交付、装修、入住和后服务,以人居生活的愿景作为蓝本,反复锤炼服务体系,形成了一套“温度服务”的三利标本。

“三利在地产业的人居赛道上钻研和渗透的深度、执着是超乎想象的,令人佩服。”一位分析人士称,这不仅需要魄力更需要坚持,一旦选择就注定它不是一朝一夕的事。

三利在营销上投入很少,但却把巨量的成本花在了服务业主身上。比如,三利针对业主群体举办的全球摄影旅行,一办就是17届,一些70后、80后的“老业主”通过该活动,不仅和邻居成为朋友,更收获了志趣相投的知己。

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(三利家宴)

同样的,在业主群里叫好叫座的还有三利家宴。从2015年冬季“吃羊”那场热闹的邻里聚会开始,三利逐渐将“家宴”做成一块响当当的招牌。“尽管外人、部分同业表示不解,但业主心里的体验和感受是最真实的。”杨总称,除此之外,三利还不定期举办业主的小型酒会、健康诊疗等等活动,一直坚持以润物细无声的方式,让业主感受到:房子只是载体,永远的温度服务才是灵魂。

杨总笑称:用现在的词语来精准形容,27年前,三利就具备了“用户思维”,完成了“经营产品—经营用户—经营认知”的三级跳。

人的终极需求一定是心灵层面的。以家人聚会的形式缔造邻里关系,并将这种关系深入推进,三利选择用27年一寸寸走进业主的内心,和他们共谋人居生活的居住典范。不得不说,是三利的苦心孤诣和漫长坚守换来了今天的高品质口碑和认同。

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(三利麓山城)

所以,27年一路走来,当上百位三利员工齐聚一堂回溯过往,抓取每一帧画面时,大家不约而同的感到了一股暖流。虽然过程很艰辛,付出的更多,但每一位员工都感到自豪而骄傲,甚至有人感动得泣不成声。燃烧自身的热忱,赋予用户温度。因此,“温度城市筑建者”这个全新的品牌定位应运而生。

“服务美好生活”,这是三利走过27年间反复提及的一句话。今天的三利,依旧像一股新鲜力量,也是一股神秘的力量,其布局的所有“垂类赛道”,都在持续为客户温暖生活提供服务。创建西藏航空并成为其最大单一股东,西藏银行、物业公司、商管公司、五星级酒店、金融服务、国际贸易、医疗产业、体育投资…三利投资的触角所及,皆为温度服务。

回到地产板块,三利选择的切入点是道阻且长的人居体验,最后输出的是一本自带“温度”的三利启示录。而三利广场将是这套思想理念下的又一力作,让我们拭目以待。

作者:谭亚

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