招商证券:淘宝直播通过专业化构建护城河

商界新媒体 2022-05-24

近日,招商证券发布题为《淘宝直播:直播电商领军者,专业化构建护城河》的直播电商行业研究报告。报告指出,相比短视频平台,淘宝直播在电商供应链与服务能力上具备明显优势,并通过专业化属性建立直播平台护城河,塑造差异化价值。招商证券看好淘宝直播的发展前景,建议投资者积极关注。

直播电商在过去两年经历了爆发式发展,电商平台也都在加大内容化战略的投入。淘宝直播作为阿里内容化战略的主阵地,为消费者降低了决策成本并提供了更好的购物体验,为商家建立了新的营销与常态化经营渠道。根据《淘宝直播2021年度报告》,超过90%的新锐品牌都已开通淘宝直播,并将直播间作为品牌打造和消费者运营的重要场所。

图/Ulike品牌的淘宝直播间

招商证券认为,淘宝直播的最大优势之一在于电商基因下的优质供应链与服务能力。依托阿里平台,淘宝直播具备最为丰富的商家供应链资源、最为成熟的电商服务和消费者权益保护体系。2021年,淘宝直播推出内容商业化平台“热浪引擎”,提升货品与达人的匹配效率。今年618期间,淘宝直播商品中心还会提前锁定平台核心主播坑位,面向商家开放报名,审核通过商品可入选“直播严选”货品池,降低和主播机构的对接成本。

专业化内容是淘宝直播的核心价值。该报告中提到,淘宝直播鼓励主播深耕垂直领域,打造专业人设,为消费者提供更具专业性的推荐服务,通过专业化属性建立直播平台护城河。从去年开始,淘宝直播陆续推出了超级新咖计划、新领航计划等一系列激励政策来扶持新人主播和中小主播,尤其是在各领域具有影响力的专业型主播。

图/全网拥有4000万粉丝的母婴知识大V年糕妈妈在淘宝直播中

以母婴行业为例,全网拥有4000万粉丝的母婴知识大V年糕妈妈,4月在淘宝直播上进行了首秀,吸引了450万人次观看。凭借自己在母婴领域的专业知识,年糕妈妈在选品、直播内容讲解上都更让粉丝信服。还有像高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈这样的专业主播,在直播间分享好物、交流育儿经验,为越来越多父母带来专业价值。

直播电商下半场,已经进入了专业竞争的时代。招商证券认为,淘宝直播未来将持续致力于提高内容供给的质量,增强直播的专业心智,挖掘潜在消费需求。在即将到来的天猫618,专业主播也将成为淘宝直播的中坚力量,吸引更多消费者走进直播间,助力品牌、商家实现增长。

作者:商界新媒体

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