王红毅，一个重庆葡萄酒圈耳熟能详的名字。
经商20多年，从身价800万到倾家荡产，人生曾经历大起大落。机缘巧合下跨界葡萄酒行业，成为他新的救赎。
初入重庆市场，王红毅的葡萄酒年销售额只有5000元；到后来年破300万，成为资深葡萄酒招商工作者。一路走来，他经历了什么？又总结出了哪些独特的销售技巧。
近日，商界好酒采访了王红毅，听他跟我们分享多年的经商故事；以及现在，作为疫情结束后开放的第一年，对中国葡萄酒市场未来的发展，又有着哪些新思考与感悟。
01、800万身价破产，跨界葡萄酒成救赎
王红毅正式进入葡萄酒行业是在1998年。当时他正处于下海经商失败，800万身价全部倾家荡产的至暗时刻。
“我家里爷爷、父母都是医生，本来给我的规划是走公务员路线，但上世纪90年代，‘下海经商’潮火热。我当时30多岁，年富力强。就想去社会上闯一闯，结果，输得一败涂地。”王红毅，略显沉思的回忆年轻时的经商之路。
但中国有句古话，叫：塞翁失马，焉知非福。
从王红毅后来结缘葡萄酒行业来看，商界好酒记者觉得这句话很合适当时的他。
1998年，在朋友的介绍下，王红毅认识了当时中国进口葡萄酒领域的佼佼者——陈柏龙先生。一位浙江温州商人，也是王红毅受益一生的恩人。
“当时在朋友的引荐下，陈柏龙先生了解我的经历后，决定先出资送我去法国进修葡萄酒专业，学成归国后再进他公司工作。”王红毅表示。
这一举措，无疑给王红毅灰暗的人生时刻，投来了一束光。
从1998年到2004年，王红毅开始在法国潜心学习葡萄酒幼苗的培育、葡萄的采摘、葡萄酒的酿造工艺以及葡萄酒的文化知识。
王红毅说：“在法国的5年，天天与植物打交道，也慢慢治愈了我。丰富的葡萄酒知识取代了曾经破产带来的心理创伤。”
02、以人为本，商道即人道
2006年，经历了多年的学习和社会实践后，王红毅正式来到陈柏龙当时的公司——上海卡聂高国际贸易有限公司入职，负责重庆市场的工作。
王红毅表示，“我到重庆的第一年，根本不懂怎么做葡萄酒经销商。当时只会用最笨的方法——扫街。走街串巷的寻找烟酒店，在老板面前混脸熟。”
据悉，当年一个夏天王红毅就穿坏了6双鞋，将重庆主城九大区用脚丈量了个遍。
“我当时一般早上六点出门，坐公交去目的地，比如大渡口，到地后就沿街寻找烟酒店，下午回来的时候，就走回来，要走三个多小时。主要是一边熟悉重庆的道路，一边调研，寻找目标客户，为后面拜访做准备。”王红毅表示。
但就算这样，社会也是现实的。作为新人，王红毅第一年的销售业绩只有5800元。王红毅苦笑着对陈柏龙说，我一年的工资都不止这个数，我是不是不行呀。
面对王红毅的自我怀疑，陈柏龙讲到，经商贵在坚持，认准方向就要脚踏实地，吃苦耐劳。温商为什么能成功，这就是温商精神。
在陈柏龙的鼓励下，王红毅决定再试试。
“其实2007年，我的方法依然还是扫街。只是有了2006年一年的铺垫，第二年部分烟酒店老板开始愿意买我的葡萄酒了。在我频繁的登门拜访后，看到了我的坚持，算是被人品打动吧。”王红毅表示。
就这样，没有捷径，一步步靠自己的努力，实现业绩变好。2008年，王红毅成功将业绩做到了300万，实现质的飞跃。
王红毅在陈柏龙的公司待了8年，如果不是陈柏龙先生突然离世，他应该会一直进行下去。
王红毅神色沉思的对商界好酒记者表示，虽然离开了，但为什么今天我还在这里跟你仔细的讲这一段经历。主要是想感恩陈柏龙先生。他带我进入葡萄酒世界，教我经商之道，为人之本。与我讨论中国葡萄酒市场未来的发展趋势，这些都让我受益终生，也对我后来的职业选择产生了很大影响。
他总说，商道即人道。经过20多年的从商经历，即将年满一甲子的王红毅，深表认同。
03、智猴葡萄酒，王红毅的“二娃”
选择做智猴葡萄酒，是在王红毅离开原公司后的决定。
2013年，王红毅看见多年好友，深圳万达进出口有限公司董事长陈声达，打算专业引进智利葡萄酒——智猴葡萄酒。想将智猴葡萄酒在中国市场品牌化，打造出一个性价比高，质量有保证的进口葡萄酒品牌形象。
“所以，2014年我离职后，在考虑往后的职业规划时，想到好友陈声达正在做的事业与我对未来中国葡萄酒市场的看法不谋而合。于是我决定加入他们的队伍，合伙来做智猴葡萄酒这个品牌。”王红毅表示。
采访的时候，王红毅戏称，智猴葡萄酒是他的“二娃”。
王红毅表示，“当时已经进入葡萄酒行业十多年，再转行不现实。要让我50岁后就不工作，也闲不住。既然还是要工作，还不如找个志同道合的伙伴，继续从事老本行。”
据悉，智猴葡萄酒来源于智利Totum家族品牌wise monkey系列葡萄酒。这个家族已经有300多年的酿酒历史，其中酒标的图案选用了部落的智猴图腾柱，感恩十六世纪那场战争的功臣-智猴。这些年，经过Totum家族的努力，智猴葡萄酒远销十多个国家地区。
其中wise monkey品牌专供中国、香港、澳门及台湾大中华区销售，其中中国内陆市场，由王红毅所在的深圳万达进出口有限公司负责运营。
“从2014年到现在，快十年。我们能从高峰时全国超过12000家葡萄酒进口商中存活下来，并稳步发展至今的重要原因，就是我们智猴对酒体品质的重视。假一赔10万。”王红毅目光坚定的说到。
从业20多年，假酒横行，是王红毅最痛恨的一点。扰乱了市场秩序，让真正想做进口葡萄酒好酒的人举步维艰。
对此，王红毅总是利用自身的葡萄酒知识，给他的经销商讲课，开葡萄酒品鉴会。王红毅认为，只有教会经销商懂葡萄酒，才能进一步传递到消费端，让消费者分得清好坏，才是中国葡萄酒未来能发展好的关键。
04、记者后记
那天的采访进行了三个多小时，王红毅给人的印象是非常健谈，心态乐观。
沉浸葡萄酒行业20多年，对于当前市场的问题，前景的发展，都有着自己清晰的看法。
他表示，今年以来，葡萄酒行情仍然冷清，原因是多方面的，最根本的问题是消费文化的因素。他说：“以五一期间为例，消费者总觉得喝红酒就得拿个红酒杯，就得在高档场所，而今年五一，消费者主打穷游。旅游场所基本以快餐、饮料等消费品为主，葡萄酒需要缓慢品饮，消费者觉得和旅游场景不搭配。”
但他也表示，看好下半年市场的回暖，觉得今年的销售额应该能恢复到2019年的三分之二。
作者：蒋金花
