11月27日下午，重庆移通学院国际商学院在合川校区别都书院举办了“聚焦中国中小企业发展·传播一线经营管理智慧《中小企业商业故事案例集（第一辑）》见面会”，合优网作为清华大学经济管理学院工商管理入库案例，平台创始人魏杰来到现场参加了此次活动与同学们交流。活动结束后，魏杰受邀接受了重庆移通学院采写产业学院的专门采访以向同学们分享他的创业经验和独到见解。
问：合优网经过14年发展，已成为合川本土最大的生活服务平台之一，您是合优网的创始人，也是合优网开发运营方重庆麦维信息技术有限公司总经理，很高兴今天您能受邀前来接受重庆移通学院新闻采写产业学院的采访。那么，作为合优网的创始人和掌舵人，您见证了它的诞生到壮大，您觉得，合优网在您心目中，是一个什么样的存在？
魏杰：如果要讲地位的话，它在我心目中的重要性就可以跟家人相提并论吧，这毕竟是我的第一个创业项目，也是我自己独立在创业，投入了很多心血，我和它就像是陪伴彼此、共同成长的伙伴，它也像是我的一个孩子一样的存在。合优网成立于合川，扎根于合川，服务于合川，而我也是土生土长的合川人，能通过这样的方式服务于家乡，助推家乡建设和发展，是一件幸事。
之所以给它取名为“合优网”，是因我当时取名时找到了我一个做语文老师的女同学，她问我的目标是什么，我告诉她我想做合川最大最好的网络平台，这平台的名字既要简单好记，也不要太俗气。她喜欢算笔画，既然是网站，又在合川，写一下“合”字，又写一下“网”字，都是6画，那么“最大最好”，就是“优”，刚好也是6画，“合优网”就是“666”，这个寓意很好，可以时刻给我做大做强的动力和信心。
问：合优网是一个B2C模式的地方化生活服务平台，在电子商务领域，可能做网络营销渠道平台搭建的方向有很多，同类型的比如58同城、美团、大众点评等，为什么当时会选择在合川做这样的一个生活服务网站？是因为当时看到了这个方向上有很大商机吗？它诞生的优势在哪儿？
魏杰：其实合优网和58同城、大众点评这一类的服务平台类似，但它们不同的是，那些大厂平台往往战略目标是在全国，面向更多的是譬如北京、上海、广州、深圳等一线或者一二线城市，比如在重庆，可能它们服务做得更好的是在主城，像合川本地这样的三四线小城市，当时还没有那么高的渗透率。
2010年，也就是14年前，还不像现在流行着微信、APP这样的手机移动端平台，PC端的网站、论坛等仍然是主流，那么，我也仔细观察和调研了合川本地官方媒体或私营传媒公司等，不管是资讯服务还是生活服务，都还停留在传统报纸、电视或者地推广告一类，相关的门户网站当时也有，但不是他们的主阵地或发展重点，所以，就有了合优网诞生的先机，生活服务类是每个人都需要的，能有提供这类服务的一个网站平台面向大众，会更快更容易为人们所喜爱和使用。
问：较于某一些企业或者集团公司自主创办的电子商务平台，它可能是针对公司旗下某一种门类或者某一个领域进行搭建和营销，那么，合优网这样面向大众的，多领域涉足的，开放程度更大的综合性网站的培育孵化和成长，不管是网站内容规划、用户导流引流、整合商家资源、产品营销推广等，是不是要做好，显得难度更大？这个过程中您遇到过困难吗？您是怎么去克服的？
魏杰：合优网是集信息分发、本地论坛、团购电商、创意策划、广告以及直播于一体的数字营销服务企业，它主要提供大牌抢购、互帮互助、顺风车、征婚交友、房屋租售、求职招聘、二手买卖、打折优惠等服务。
其实合优网从2010年开始正式筹建，到现在，一直需要顺应市场环境变化进行迭代、拓展和升级，这个过程的确充满了挑战和不易，其实你们也看得出来，我本人性格不算是那种特别外向的类型，是一个小城市的农村孩子，也是一个技术流出身，思想上也相对保守和求稳，许多同学眼中，都很诧异甚至不相信我会选择创业，但是我却克服了自己的一些性格短板和思维局限，从一个“i”人变成了“e”人，当初就在合川的立信大厦，一间屋子，几台电脑，我一个人，把“三江论坛”给创办起来了。
当时，网站需要引流，所以我想到了办论坛，这也是当时做资讯类平台为了增加用户粘度的一种常见方法。我给自己一直有一个定位，我就是一个纯草根，在我们那个年代纯草根还有一个称谓，也就是互联网圈子里边叫“站长”，前面再加“草根”两个字，就叫做“草根站长”。
为了把论坛办好，我加了100多个QQ群，甚至不惜扫街踩点蹲码头似的到处寻找与合川相关的各种信息，我就像一个搬运工，花了2个多月时间，把这些信息填充到了论坛里，慢慢打开了市场，并把这样的用户资源引流到了自己的网站上，接的一笔广告费是800元一年。
合优网的影响力逐渐扩大，服务门类也得到了不断丰富和拓展，这中间，经历过很多调整和变化，我们团队也从最初1个人慢慢充实到现在的20来个，其实无论做什么事，就是要用心，肯用心，并且舍得下功夫，就不会害怕困难，也能解决好问题。
问：截至目前，合优网已经是PC端网站、手机APP、微信公众号的矩阵化发展，那么目前各平台的用户数据、B端服务商家数据、营业收入如何？仍旧是在持续增长的状态吗？有没有遇到增长瓶颈？
魏杰：现在规模的话，到今年，我们网站的注册用户是45万+，我也了解了一下我们合川本地的人口，有大概123万，相当于我们覆盖率达到了1/3，这里面，也还要排除和考虑城里一些老年群体和乡镇人口等上网活跃度本身较低的情况。
所以像我们这种做区域性的平台，就不能和大的互联网平台相比较，如果说一个全国性的互联网平台，有可能一天或有一个月就几十上百万的用户，但我们这种做本地的，用户基本上90%都是本地人，假设你没来合川上班或者安家，你应该和我们一点交集都没有，不会去关注合优网，也不会去搜索合优网。
我们目前的服务商家已经增长到8000多家的一个数量，年营业收入从2017年开始，就已经稳定在了400万元的一个水平，其实这也算是一个增长瓶颈吧。主要原因就是在2018年的时候，随着抖音、快手等平台短视频赛道的冲击，越来越多的网络流量达人、红人出现，比如说美食探店类的，可能现在人家来帮忙探个店只需要老板免费请吃一顿就可以了，这就给我们这种靠给商家做推广、做营销策划的服务方带来了不小的冲击。
就是在2018年以前，我们其实不需要出去主动找业务，都是业务主动找我们，但是现在就完全发生了变化。我当时就想着，要谋求突破和出路才行，不然，到了2020年，即便是没有疫情，我们公司也可能会死掉。
恰恰也是2020年疫情期间，给了我们一个契机，因为大家都没办法出门嘛，刚好临近合川区举办招聘会，我们就同合川区相关部门协商，是不是可以尝试举办一场线上招聘会，其实这样的想法，在整个重庆市当时也算是开了一次先河，也就是政府给了我们一笔补贴，企业免费入驻我们平台开放职位，求职者就可以通过线上进行简历投递和面试沟通。
源于这次成功举办的机会，我们推出的“合优人才网”逐渐成为了合川本地人才招聘求职的首选。包括我们后来的婚介、创业孵化等等服务板块，也都在为公司创造持续增长的收益，之所以总量没有什么变化，是因为以前传统的一些譬如餐饮业的宣传推广受到冲击后流失了许多，能保持在这个水平，不容易。
问：合优网在合川打响了知名度，赢得了这么多用户的青睐，也收获了不少的商务合作伙伴，您觉得是什么原因能够做到此？
魏杰：这就想谈及我们当时在做大合优网旗下的合优人才网板块业务。
我们刚开始打出了网站的知名度以后，都是企业自己找上门来谈业务，就坐着在家赚钱的那种，但是后来随着市场的变化，我才意识到，自己应该走出去，比如电话销售，或者直接上门，合川其实城市也不大，骑个小电驴十几、二十分钟能到。
现在网络很发达了，搜集信息比以前方便了很多，比如常用的“天眼查”、“企查查”等等，一搜关键字就能看到，有联系方式；或者干脆去街上挨家问，特别是门口贴了招聘启示的，说明很需要我们这方面的服务。
相比一些大厂平台，可能人家不一定愿意在小城市的中小企业或者商家花这种人力物力去做这样上门服务的事情，我们就不一样了，家乡平台服务家乡人，有什么问题，直接到跟前提供指引和帮助，例如，我们网站上招聘信息怎么录入，后台怎么使用，可以由我们的人员手把手现场教学，这是在解决我们平台用户“最后一米”问题，服务到家。
其实我认为，不管做什么事情，都是要做好服务，最需要考虑别人到底需要的是什么，也就是做好平台的利他属性，如果解决好了这一点，那么做什么都会大概率成功。
问：您自己是一家合川本地创业型公司的杰出代表人才，那么，您觉得创业的成功秘诀是什么？能给咱们学校的同学们分享一下您的感悟吗？
魏杰：我是2007年毕业的，在江西南昌读的大学，学的电子商务专业，当时我们这个专业的有很多同学，大家就业方向就几个，要么去杭州，要么去深圳，因为南昌离杭州和深圳都很近，在杭州就有淘宝，杭州的电商环境发展得不错，深圳也是电子商务比较前沿的一座城市，我们班上的同学大概1/3就去杭州，还有1/3就去深圳。而我本人还是有着一种家乡情节吧，也希望工作同时照顾到家里的人，重庆也是直辖市，很多重庆人也愿意回到自己的家乡。
我是纯本地的一个农村出来的孩子，其实我想告诉大家的是，无论做什么事，都要坚持，只要坚持就会有收获的一天。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
（重庆移通学院新闻采写产业学院：张婷）
魏杰简介：
魏杰，80后创业者代表人物，合优网创始人、合川区政协委员、合川区新专联副会长、合川区中级创业导师、合川区互联网界联合会副会长、合川区党外知识分子联谊会理事、合优互联网+产业园创业孵化基地合伙人。担任重庆麦维信息技术有限公司、重庆优众广告传媒有限公司、重庆市火车头网络服务中心等公司法定代表人，担任重庆麦维信息技术有限公司、重庆优众广告传媒有限公司、重庆市火车头网络服务中心等公司股东，担任重庆麦维信息技术有限公司、重庆合优企业孵化器有限公司、重庆优众广告传媒有限公司等公司高管。
作者：商界青年
