从月薪稳定的上班族，到年创千万业绩的企业合伙人——重庆移通学院2013级工程管理专业校友刘美，用短短几年时间完成了令人瞩目的职业跨越。大学四年里的每一次实践与历练，都化作她创业路上的底气与能力。如今，她在一家专精特新智能企业中担任合伙人，凭借自身的努力与智慧，为公司贡献了千万元的年业绩。她的故事，正是“厚积薄发”最生动的注脚。
1.
多年以后，我才知道，那次在学校坐在“甲方”席位的经历，会给我带来多大的影响。
大三那年，在老师的推荐下，我成功报名了学校组织的模拟招标活动。得知这个活动可以参与模拟评审时，我眼前一亮——这正是能让我站在“决策方”视角，理清做事底层逻辑的机会啊！
当选后，我被分配到模拟组，和同学们一起模拟评审全校学生生活类采购项目。老师告诉我，这项工作的核心，是代表全体同学发声，确保招标项目的每一分钱都花在刀刃上。
一周后，学生处的陈老师通知我，要去“考察”宿舍桶装水的供应厂家。出发前，我必须把办公桌上堆得像小山一样的投标文件全部看完，每一本都厚达几百页。打开一看，我脑袋就发晕，什么“反渗透膜技术参数”“QS认证”“配送响应时间”……这些陌生术语，我根本看不懂。那一刻，我有些想打退堂鼓。
陈老师似乎看穿了我的窘迫，笑着打破了沉默：“是不是觉得这些文件像天书一样？别怕，你就把它想成是你自己去超市买水，你会看什么？”
“看……看干不干净，还有贵不贵？”我下意识地回答。
“这就对了”，陈老师点了点头，“模拟招投标没那么神秘。你不用成为水质专家。我们只需要关注三个核心：性价比、实用性和安全性。来，我教你怎么看那些文件。”
陈老师让我在车上拿出几份标书，指点我如何快速筛选核心信息。面对杂乱无章的数据，他教我用“三色标记法”进行分类整理：用黑色标出水质检测报告和安全资质这些“一票否决项”；用红色标出配送时效和售后承诺；用蓝色标出价格梯度。
在老师的指点下，我尝试着画了一张横向对比表，将五家模拟供应商的关键数据填入其中。原本杂乱无章的几千页文件，瞬间在表格里变得条理清晰，哪家价格虚高，哪家资质存疑，一目了然。
到厂家考察时，我听着厂家负责人滔滔不绝地介绍着他们先进的灌装流水线，嘴里全是专业术语，感觉心里还是有些没底，就在脑海中反复叮嘱自己，只要看着这几个要点就好。
在清洗车间时，我发现了一个细节：回收来的空桶在经过自动清洗机时，速度非常快。我想：这么快的速度，顽固污渍能洗干净吗？
看着陈老师鼓励的眼神，我深吸一口气，打断了负责人的介绍，指着清洗机问道：“您好，我注意到这个冲洗环节只有15秒。这个流程能确保彻底清洁吗？如果不合格，机器会自动剔除吗？”
现场安静了两秒。负责人认真地向我解释高压喷淋的原理，并现场演示了光检剔除系统。
站在一旁的陈老师向我投来了赞许的目光，并在事后拍着我的肩膀说：“问得好，这就是你应该问的。”
有了这次的经验，在那之后，无论是食堂物资采购还是宿舍设施更新等模拟招标环节，我逐渐褪去了初出茅庐的胆怯，学会了从海量数据中提炼关键指标，学会了在谈判桌上不卑不亢地质疑。
2.
这段参加模拟招标的经历，不仅让我熟练掌握了招投标的流程与技能，更重要的是，它让我拥有了一种珍贵的提炼要点、发现问题的能力。几年后，当我创业时，这种能力给了我极大的帮助。
那是一次母校组织的校友会，会上认识了信息化行业的学姐，并在她的引荐下，我认识了重庆酉辰戌智能科技有限公司创始人。
这是一家有技术底蕴的专精特新企业，但销售额不足以支撑公司运营，创始人对我直接开出了合伙人的价码，说可以让我“大展拳脚”，但公司的盈亏也必须由我自负。
那时，我刚刚经历了一次创业的失败。这次对我来讲是一次重要的机会，但同时，也是一次极大的挑战。
进入公司后，我靠着之前在学校锻炼的招投标的能力，拿下了几个小单，勉强稳住了阵脚。但我心里清楚，要想真正站住脚，彻底盘活公司，必须得有大订单。
机会猝不及防地来了。
一天深夜，我习惯性地刷新政府采购网，一则“xx大学智能门禁及会议室管理提升项目”的招标项目出现在我眼前——项目预算金额700多万，业务范围与我们完美契合。
可是，当了解到竞争对手的名单时，我的兴奋劲儿瞬间被一盆冷水浇灭——入围名单全都是行业一线品牌公司。无论是资金、品牌还是技术积累，我们这种小公司在他们面前，就像是站在大象脚下的蚂蚁。而且，我们介入的时间也太晚了——此时距离截标只剩不到两周。
“放弃吧，你和那些投标公司根本不是一个量级的。”
“别折腾了，光是‘陪跑’都要花好几万的成本，还不如省省力气。”
……
眼见团队成员一个个垂头丧气，都在劝我止损，那一刻，我感到前所未有的孤独和压力。
我把自己关在办公室，闭上眼深呼吸。我想起第一次与陈老师去桶装水厂考察时，似乎也是这种情形。那时，我什么也看不懂，完全没有信心，甚至要打退堂鼓。也正是从那时开始，我强迫自己学会了要点分析法，明白了要解决问题，必须找到关键。
这次的关键是什么呢？我想了很久，反复比较后，我最终在白板上写下了两个字：差异！既然拼硬件、拼品牌拼不过巨头，那我们就拼“定制化”和“服务深度”。
第二天一早，我召集了全员会议。会议室里的气氛沉闷得像要下雨，大家脸上写满了疲惫和抵触。
“我知道大家觉得，这次投标难度很大。”我没有站在讲台上画大饼，而是走到他们中间，声音诚恳。“我创业失败过好几次了，比在座的任何人都怕输。但这个项目，是我们唯一能翻身的机会。大牌也有大牌的不足之处，我们也有我们的优势。这次赢了，我们一起分红，输了，算我的！”
这番话，加上我带头搬着铺盖卷住进公司的决心，终于撬动了大家内心熄灭的火种。
3.
接下来的时间，我们把公司会议室当成了卧室，我几乎每天都在公司熬夜。5天后，我拿到了公司团队给的标书初稿。但我很不满意，觉得它完全没有体现出我的思路——在学校负责招投标的经历让我明白，在和一线企业的竞争面前，堆砌自己的公司技术指标没有任何意义，因此，在新一版的标书中，我们应该去深入对方单位使用时的场景，让我们的智能化系统更能贴合对方的真实使用场景。
“这一稿不行，全部重新修改！”我耐心地启发大家，“大家想想，如果你是学校的采购负责人，案头堆着五份标书，你最想看到什么？是一堆干巴巴的技术参数，还是一份能直接解决你学校安全隐患的方案？我在学校做招标监督时见过太多项目，那些只会夸自己产品的供应商，往往第一轮就被淘汰。真正能胜出的，是那些能站在学校角度，告诉他们这个钱花在哪里、能解决什么问题的方案。”
我用自己在水厂提出的那个“15秒清洗是否达标”的案例，强调说，一定要直击对方的核心关切——实用性、性价比和安全。
我要求团队在方案中增加了许多内容，包括诸如“2025年6月《人脸识别技术应用安全管理办法》要求的技术整改是否达标”“2000多个办公室及实验室在15栋楼各楼层的分布情况”“在断电情况下的应急处理”“软件定制开发梳理客户痛点难点问题清单”等，然后逐一对应我们的解决方案。把每一个功能模块进一步“可视化”。
经过一个星期的不眠不休，那份起初满是功能参数的技术投标书，最终变成了一份有实际操作价值的校园安全问题解决方案。
开标那天，现场气氛压抑得让人窒息。公示结束后才得知，我们的方案因为“最贴合校园实际应用场景”而获得了技术标的最高分，最终以总分第一名的成绩，击败了那些看似不可战胜的对手。
文：简诗雨 重庆移通学院新闻采写产业学院
作者：简诗雨
