以标杆为镜，以坚韧为刃，以远见为舵，路凯林从海尔职业经理人到雷神创始人，在电竞与信创赛道上逆势突围，书写了一段新锐创业者的成长传奇。
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国产“外星人”？
雷神科技（以下简称：雷神）创始人路凯林听到这样的评价都会笑一笑，“我非常认同，甚至觉得是一种褒奖”。
换作别的品牌，被贴上“模仿”的标签，往往恨不得立刻划清界限，发个声明、撇清关系。但路凯林大大方方地认了—找到第一名当榜样，从来不是什么丢人的事。雷神创业之初，他桌上就摆着一台Alienware（外星人电脑）。他并非意在拆解复制，而是以行业顶尖产品为参照，精准锚定游戏本的品质天花板与核心竞争力边界，为雷神的产品定位奠定基础。
紧跟着，他还会补一句：“何况，外星人也没想过，有一天会有人在电竞酒店、信创赛道这些地方，跟它走不一样的路。”
一场21分钟的闪电战
“没错，我的手机长在耳朵上，因为区域市场没有秘籍，只要肯拼命。”
2013年12月24日，凌晨。没有发布会，没有掌声。路凯林死死盯着电脑屏幕，一款刚上架的游戏本，3000台库存，21分钟内全部售罄。
这并非一款产品的偶然胜利，而是一颗 创业种子的破土萌发。在此之前，路凯林只 是海尔体系内的“高级打工仔”，10年辗转了11个岗位；在此之后，他成为“雷神科技”的创始人。身份的转变仅在一瞬，而心理的跨越，用了整整10年。
2004年，22岁的路凯林大学毕业加入海尔。半年校招培训后，他被“扔”到了青岛平度—一个县级市，负责海尔家电的销售。彼时大学生下沉到乡镇的极少，他成了一名骑摩托车的“乡镇网络员”。
平度有四十多个乡镇，他一天最多跑两个镇，摩托车后面拉着拱门、拉页等传统物料。半年时间，他硬是开出了二十四五家海尔专卖店，业绩翻了一倍多。
但那也是“商场如战场”最原始的教育。拱门被砸、展棚被拆是家常便饭。这段经历让他明白：只要你肯拼命，就能找到办法。
半年内业绩翻倍，路凯林被调回青岛工贸担任产品经理，负责青岛、威海、日照三个区域的电脑销售。
压力大到什么程度？“每天手机长在耳朵上。”同事们任何时候看到他，都在打电话。他一个人想把所有事都干了，拉页自己设计，方案自己写，乡镇就两三个人，全靠自己扛。后来他才明白，管理不是一个人拼命，而是调动大家一起努力。商务费一个月5000元，别人省下3500元贴补工资，他全花在提升团队凝聚力上。
一个月后，他所负责区域的市场规模和排名跃居全国前三。随后，他被扔进了更大的“火坑”。
他被派往广州—全国最大的工贸市场，月销售额曾达1000多万元。但他接手时，市场已完全崩溃：只剩一名业务员，客户流失，经销商堵门讨债，直销员天天询问离职事宜，临时促销员围着索要工资。
24岁，路凯林扛下了这个烂摊子。没有客户，就逐一重新激活。“东莞有个客户，原本月销250万台台式机，因市场混乱跌至十几万台。我下午三四点开始与对方沟通，一直谈到晚上10点，再驱车返回。”没有高深秘诀，就是人与人之间的持续触达。
一年九个月后，广州区域规模重回全国第一，完成率全国前三。他离开时，团队从崩溃边缘拉回到26人，众人依依不舍。
基本盘稳定后，路凯林开始在海尔的培养体系中接受更深层次的淬炼。
上海，全中国竞争最激烈的城市。彼时国美、苏宁、永乐牢牢把控市场，行业内卷严重，存量竞争白热化。他接手上海区域业务时，前任团队已打下不错基础，市场份额稳固在30%以上，业内普遍认为能守住现有业绩已属不易，增量突破几乎无人看好。
路凯林偏不信。经过对上海本地消费市场的深度调研，他敏锐捕捉到电视购物渠道在上海拥有庞大的受众基数和渗透率，却极少有PC品牌布局，是一片被行业忽略的蓝海。认准方向后，他果断打破传统业务模式，集中资源全力开拓电视购物这一全新赛道，成为业内最早布局该渠道的PC从业者。
数据是最好的证明：2500万元这个成绩刷新了海尔电脑上海区域的历史纪录。
这场逆势突围，既靠坚定的目标感，也源于跳出行业惯性的创新思维。在海尔的10年，路凯林轮转了11个岗位，从未休假。儿子在大年三十出生，他称之为“放假”，而非“休产假”。
2012年，海尔进入网络化战略阶段，创始人张瑞敏提出“人人都是创客”。彼时路凯林年薪已过百万元，本可安稳度日。但他看到了互联网的力量，坚信细分市场的机会已然来临。
那场21分钟的闪电战，仅仅是一个开始。而弹药，早已在前十年装填完毕。
“赌徒”式的孤勇
“我永远相信集团战略的正确性，在‘人单合一’模式下，我不可能比别的品牌差。”
2014年4月，路凯林决定创业。他带着三位伙伴凑足50万元启动资金，悄悄注册成立雷神科技。起步之时，无人引路，无章可循，甚至海尔内部起初也并不知晓这支团队的创业举动。
没有现成模式可照搬，没有成熟资源可依托，凭着十年海尔市场深耕的底气，他毅然扎进电竞PC赛道，从零开启了雷神的创业之路。旁人眼中，这是一次冒险；但对路凯林而言，敢于跳出舒适圈、敢于直面未知，早在年少求学时就已刻入性格。
当年第一次高考出现低级失误，与理想本科院校失之交臂。他没有抱怨，没有消沉，而是选择复读。整整一年沉下心苦读，稳住心态，补齐短板，最终凭自律和坚持逆袭成功。
复读经历成了他人生非常重要的一课：人生总有失利和低谷，输赢都是常态，真正拉开差距的，是跌倒后能不能沉下心、扛住压力重新再来。
成立初期的雷神格外顺利，虽然没有豪华的研发预算，路凯林依然带着团队靠一腔韧劲硬扛：白天拆解主流机型，逐项对比配置、散热与外观设计；晚上通宵调研用户反馈，反复调试硬件参数和性能适配。从机身结构、散热风道，到键盘手感、屏幕调校，每一处细节都经历了多轮内测、改版、再实测。
过硬的产品力，离不开对用户需求的深刻洞察，以及多年行业沉淀下来的供应链资源。雷神从一开始就确立了极高的自我定位，直接将“外星人”视为行业天花板与唯一对标标杆。
路凯林始终认为，做品牌起步就要站在最高处看齐。与此同时，公司早早搭建了内容部与用户研究体系，深度扎根电竞社群、玩家论坛和校园圈层，第一时间收集真实的使用痛点、配置偏好与审美趋势，把玩家的声音直接前置融入到产品研发和新品规划之中。
雷神的早期成功验证了“用户共创”模式的效力—将核心用户纳入产品迭代闭环，既降低了研发方向的不确定性，又通过社群运营沉淀了品牌忠诚度。这种“C2M”（用户直连制造）的轻资产模式，让初创品牌在巨头林立的红海中撕开了一道口子。
从初代爆款游戏本破局起步，雷神循序渐进地延伸布局电竞台式机、电竞显示器、键鼠耳机外设及潮流周边生态。每一代产品都坚持对标顶级标准打磨，靠内容种草沉淀用户心智。凭借高远的品牌定位、扎实的产品力与精准的用户运营，雷神的开局势头一路狂飙，很快在国内高端游戏本市场站稳了脚跟。
然而，市场永远充满不可控的波动。随着行业整体连续下行、价格战内卷加剧，叠加渠道变革、竞品无序冲击、内部组织流程亟待梳理，多重压力瞬间涌向企业。再好的布局、再稳的根基，也挡不住大环境的周期性震荡。
那段至暗时刻，路凯林深陷高压漩涡。整整三四个月，每天只能睡两三个小时，脑子里全是业绩、团队、战略与未来出路。他告诉记者：“做企业走到深处才懂，成功从来不是常态，失败与起伏才是市场的日常。前八年是时代红利，后三年才是真本事。以前觉得雷军、马云讲的很多东西都是“鸡汤”，亲身经历后才发现创业真的是九死一生。”
就在最难熬的关口，一位老领导看出了他的困顿。一个雨夜，他约出老领导，将心里的困惑、焦虑、迷茫全盘托出。老领导以多年行业阅历和职场积淀，帮他拆解现状、梳理逻辑、拨开迷雾，点醒他不必纠结一时得失，不必被短期市场波动带偏节奏，要回归企业初心、战略定力与组织本源，学会接纳起伏、可控试错、顺势调整。
一番点拨，瞬间消解了他大半焦虑。他沉下心开启企业“涅槃调整”：优化组织人员、梳理流程断点、摒弃无序价格战，转向价值竞争与差异化深耕；同时坚持既定生态布局，继续做实电竞硬件、电竞场景、信创业务，稳步拓展海外市场，守住长期赛道不摇摆。
也正是从这时起，雷神正式完成从0到1的生存突破，迈向从1到10的稳健成长。
不肯停步的人
“生态不是跨界，什么都往里装。我的生态只围绕年轻人，只围绕电竞需求。”
2022年12月23日，雷神在北交所挂牌上市。这一天，路凯林的女儿刚刚出生20天，而他几乎忘了庆祝。
“上市不是终点，是另一个起点。”他在内部会议上如是说。如果说从0到1靠的是破局者的战略胆识，那么上市后的雷神，要回答的是如何从10到100—信创，便是一个切口。
早在2019年，“信创”还是一个相对冷门的词汇。大多数消费电子品牌仍在C端红海里比拼参数、打价格战，路凯林却已经开始关注国产替代的浪潮。“当时我们也不太懂怎么干。”他坦承。原本做ToC的雷神，要转向ToB的信创业务，团队不会投标、不懂客户关系，甚至连产品资质都欠缺。
但路凯林认准了一个逻辑：国家战略指向哪里，市场机会就在哪里。张瑞敏提出的“生态品牌战略”同样给了他底气：产品会被场景取代，行业会被生态覆盖。信创，正是构建自主可控IT生态的最大场景。
于是，雷神从台式机、笔记本、小盒子终端切入信创，逐步延伸至服务器。这条路走得并不顺，因为信创投入巨大，换作别人，可能早已砍掉。
但路凯林坚持“适度冒险”—每年拿出利润的10%试错，信创就是那颗当时还在土里的种子。“如果你不去播种子，不去探索、摸索，就不会有后面的结果。”他说。
准备就绪，春风也来了。2023年，信创业务开始反哺雷神。如今，信创已经从“出血点”，变成了雷神科技的新增长引擎。
如果说信创是雷神B端的一把尖刀，那么电竞生态就是C端的护城河。路凯林很清楚，硬件是红海，场景才是蓝海。他提出“电竞全场景”—包括电竞主机、硬件生态和场景生态，将业务布局从游戏本延伸至台式机、显示器、键鼠外设，再到电竞周边—座椅、充电宝、摄像头甚至小家电。
从单品盈利的务实思路，到对产业场景的大胆押注，路凯林的经营逻辑始终清晰而坚定：不纠结于单一品类的绝对领先，而是提前卡位未来趋势，用场景重构价值。
比如，电竞酒店。布局前四年雷神一直在亏损，无论青岛还是济南，面对团队内部的质疑，他咬住不放，坚信产品会被场景取代。直到与尚美集团合作，雷神电竞酒店快速发展，签约开业近300家，目标五年3000家。“当年我做电竞酒店时，行业里没有人做。现在大家都跟进来，我已经领先了。”
企业的领航者，总是比企业发展快一步。信创是这样，电竞酒店是这样，AI布局也是如此。
在采访中，路凯林透露雷神正在布局AI工作站，实现“电竞+信创+AI”战略，尝试以此打造生态闭环中不可或缺的一环。他看得很清楚，信创业务中，国产化终端需要智能运维、安全适配、性能调优，这些背后离不开AI能力；电竞酒店场景里，从用户入住、设备调度、能耗管理到赛事推送，同样需要AI中台支撑。数据在这三个场景之间流动，又反哺产品迭代—这才是他真正想要的生态闭环。
“生态不是跨界，什么都往里装，我的生态始终围绕年轻人、聚焦电竞需求。”路凯林反思过，如果三年前自己就快速布局电竞周边和生活，可能早就成功了。但创业就是这样，模糊的正确，适度的冒险。只要最坏的结果能承受，就去做。
如今，雷神的业务已覆盖全球45个国家及地区，2025财年，海外营收占比接近35%。从国内电竞生态的深耕，到信创市场的持续突破，再到海外市场的快速探索，加速布局AI智能终端和AI基础设施的新战略赛道，雷神早已不再是当年那个靠一款游戏本打天下的“赌徒”。
路凯林赌的，也不再是50万元的注册资金，而是一个百亿、千亿的未来。
作者：赵春雨
