导读
数字浪潮汹涌澎湃的今天，网络已悄然改变着世界，渗透进人们生产生活方方面面。在重庆市合川区，有一个名字几乎无人不晓——合优网，平台矩阵用户数累计覆盖45万人群，123万人口中，每三个合川人必有之一是合优网用户。
这家创办于2010年的区域综合性服务网站，十四载风雨兼程，已成本土最具影响力的媒体品牌之一。这一切的缔造者，正是魏杰，一个草根，历经沉浮成长起来的80后创业杰出代表。梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆。他的道，是坚持。
卖爆了
魏杰是重庆市合川区一个农村家庭出生的孩子，他的故事，始于2007年。
那一年，淘宝商城雏形初现，势如破竹般冲击着国内传统消费业态格局，人们开始意识到——买东西这件事，只要有网络，就能足不出户轻松实现，甚至选择面更广，价格更低。也正是杭州和深圳电商产业方兴未艾的这一年，魏杰从南昌工程学院电子商务专业毕业，何去何从，他面临着“闯出去”还是“往回退”的抉择。
魏杰班里的同窗，三分之一会去杭州，三分之一会去深圳，剩下的三分之一，就从哪儿来，回哪儿去。魏杰是个本分人，内敛保守也很顾家，重庆是他的家乡，这里也有他想照顾的家人，因此他选择了做“剩下的三分之一”，完成学业后，他带着满腔热情和一丝迷茫回到了故土。
回乡后，他先后从事了三份工作，积累了不少经验，但始终没有找到那份归属感，直到2008年，他加入了重庆邦豪科技公司，这才真正点燃了他的心火。
“或许现在这家公司已然不存在了，可于我而言，是创业启蒙的关键，有着特殊的意义。”邦豪科技是外贸经营企业，主要将国内的一些产品，通过eBay和亚马逊开设的店铺销往国外，公司老板马俊（化名）是英国海归，魏杰眼里，这名海归派总会有一些独到的经商头脑和战略眼光。
“国内一件卖三四百元、四五百元的产品，卖到国外去就是一两百美金！”成交价立马翻了一倍，商品的利润可以做到比成本还多，这家公司的贸易红利，让魏杰感到兴奋。
若能把公司的网上商城做起来，把国外更多买家引流到自己平台上下单，那么，就不再需要与一些大平台深度捆绑，即便前期可能投入20万元左右的开发成本，但往后每年开店交给平台的手续费，即可节省下来，一劳永逸，大功一件。
加班加点忙碌了两三个月后，魏杰和同事们开发出了100多个装修风格各异、logo不同、域名不同的网站商城，形成了庞大的网站群矩阵，再把这些网站域名提交至谷歌搜索引擎进行收录，并在搜索引擎做了词条排名优化。当客户搜索产品关键词时，他们自有的网站，一时间霸占了相关推荐前十页。
“卖爆了，我们公司的营收翻了好几番！”不出魏杰所料，无论买家在谷歌上面搜索哪一类中国商品出来的搜索结果，实际上点进去的，都是邦豪科技的商城。
扣押
随着公司业绩一路飘红，魏杰所在的技术部门队伍逐渐壮大，所有人都看到了“外贸+电商”的蓝海，有的骨干跃跃欲试希望单干。老板马俊并不反对大家独立创业，他认为“一枝独秀”未必就是绝对好事，或许“百花齐放”反而在供应端可以引起连锁多米诺效应，即成交量变大，供应端单量会变大，跟厂家谈判的筹码就更多，那么进货成本可以压得更低，而销售端的国际市场涵盖了那么多潜力消费国，凭借他一人或一家公司，还远远无法占据饱和，有钱赚，为何不可“众乐乐”。这样一来，大家做这一行的激情和利润空间可以进一步扩大。
然而，谈到做生意，魏杰一贯是保守的，第一要考虑投入一定成本，作为一个贫寒家庭出身的孩子，打份工好不容易积累的一点钱，打水漂，真不舍，况且，花了几个月甚至一年时间，万一没什么起色，生活上吃饭、租房等开销也成了负担，那就是“赔了夫人又赊兵”的买卖，得不偿失。
所以，从邦豪科技独立出去创业的第一波，魏杰放弃了参与选择观望。没过多久，第一波人真赚了钱，又吸引了第二波蠢蠢欲动，魏杰认为，时机，来了。
“老板当时只做了英国和美国的市场，我们这些就可以开辟比如澳大利亚、意大利等等其他国家，打比方说，1个人拿货是1万件，后来10个人拿货就是10万件，同样的东西，同样的品质，量一做上去了，不管是厂家还是我们经销商，大家都有更多钱赚。”2009年，魏杰和一名同事一起成立了一个小型外贸工作室，连名字都没取，工作室就坐落在渝中区的观音岩，房子也不大，前后投入了5万元的成本，复刻邦豪科技相同的营销模式，白天睡觉，晚上跟着国外的节奏倒时差上班，团队里就2、3个人，常常是忙得晕头转向，长时间高负荷甚至通宵达旦地工作，吃了不少苦头，也是这样的付出，让他赚到了人生第一桶金，一年，100万。
可生意场上，唯一不变的就是变。好景不长，魏杰销往国外的产品频繁被当地海关扣押，他若想取回商品，必须完成清关补税。“假如一箱四五百元的东西，须按一两百美金补税，清关一整批货算下来，不仅不赚钱，还会倒亏。”恰逢美国次贷危机影响，魏杰判断这类动作或许与之有关，短期时间内无法得到解决，于是，他无奈另谋出路。
“666”
“是我判断失误吧，本来外贸可以继续做的，现在想来，扣押问题不是次贷危机引起的连锁反应，熬过一阵子，就可以解决了。不过还好，也总算没有偏离我的老本行，电商是做网站，生活服务也是做网站，只不过卖的东西从商品换成了资讯和服务而已。”正苦于下一步如何打算之时，魏杰想起了他的初中同学杨自华。杨自华在重庆石桥铺开了一家网络公司，曾为重庆人熟知的“重庆社区”生活服务平台（域名：www.cqsq.com），正是他所创办。
为了寻找新的出路，魏杰经常去同学公司拜访，每次见面，都有不一样的收获，次数多了，两人的感情也更近了，杨自华看出魏杰的那股钻劲和韧劲，觉得是个好苗子，加上同学这份情谊，他说了真心话：“合川现在还是个空白市场。不然你也可以考虑加入重庆社区，我们一起发展。”
杨自华的一席话，撩动了魏杰的心弦。时值重庆营商环境正一片向好，针对小微企业出台了一揽子扶持政策，创业这条路的根，在魏杰心里扎得越发深沉。“算了笔帐，申请扶持金下来有3.3万块钱，虽然不多，但也够一年的租金钱。”加上创业赚到的第一个100万，这次魏杰多少有了些底气，一番市场调研，同学的提醒得到了印证，合川本地在当时没有人做这类生活服务网站，已有的一些资讯网站，要么不被开发运营方重视，缺乏功能性和用户基础，要么是民间爱好者凭着兴趣爱好在做，模式并不系统和规律，可能一开始因为某一些内容吸引了眼球，但长期不更新、偶尔更新，就会流产。
2010年，魏杰在合川立信大厦租了一间屋，配了几台电脑，自己既当老板，又是“小二”，就这样，一人公司开张了。
做网站，总要起个有意义的名字，他的高中同学里，有个教语文的老师叫张莉，张莉听说魏杰想创业，感到惊讶，因为魏杰在同学们眼中一贯是个内向、守旧的人，所以问了他：“你想把它做成什么样？”魏杰很大胆：“我要做资讯最丰富、服务最好、影响力最大的综合性平台！即便不能像赶集网、百姓网那类全国最大，我也要做合川最大！”合川的“合”，最优的“优”，网站的“网”——合优网，三个字的笔画“666”，除了字面含义符合魏杰的目标，也是寓意“牛牛牛”、“顺顺顺”，张莉取的这个站名，魏杰喜欢得不得了，并奉为信念般鞭策自己，勇敢向前。
800元
“专业上我们叫分类信息网站，也就是说，网站里会有各种各样的信息资讯，会很吸引人进去浏览。”怎么把一个网站从零开始做起来？术业有专攻，魏杰想到，创办论坛是一个好办法，于是，合优网诞生同时，“三江论坛”上线了。
“手里的钱，聘个3至5人的团队可以支撑5年时间不赚钱，那么这5年，我就牟足劲把论坛办好，实在不行，再另谋出路。”创业初期，魏杰面对的挑战不小，合川虽然不比重庆范围那么大，但也是一座百万人口的城市，要想把合优网做起来，就得先做好时兴的论坛，积累了一定用户之后，再逐渐引流到网站上。万丈高楼平地起，魏杰每每前路未卜感到焦虑时，他总会暗示自己，只要一步一个脚印踏踏实实迈出去，有着清晰的方向和目标，总会离成功越来越近。
可是，到底何从下手？
一个论坛不可能一片空白，必须要有内容。于是，他加了100多个QQ群，到处寻找与合川相关的、人们关心的各种信息。
魏杰像个搬运工，用了2个多月时间将各种资讯填充进论坛里，同时将信息链接也转发至QQ群里传播，慢慢地打开了市场，此时，一家二手电脑店主找上了他，这就是他赚到的第一笔广告费，800元，不多，却给魏杰添了勇气。
“三江论坛”有内容后，分为“互动合川”、“同城信息”等板块。魏杰靠着一个人的汗水打好了前战，团队则顺着他的阶梯做好进一步引流，用户们开始在论坛上活跃起来，他们可发布便民信息，还可彼此交流互动，从而，越来越多的人被吸引为常客、铁杆儿，成功实现了用户留存，并依托于此，逐渐扩大用户的基数和范围。
2016年，魏杰当初给自己定下的“红线”顺利转“绿”。合优网试运行5年后完善成熟，正式推出，同时上线了同名手机端APP，矩阵开辟“合川微生活”微信公众号垂类餐饮行业，全网整合了本地同城电商、招聘求职、婚介、美食、房产等多个门类，基于“三江论坛”的信息交互，商家在这里投放广告或者洽谈合作，用户在这里获得资讯、发布信息、同城交友的同时，享受各类打折促销、中介、便民服务等。
广告、媒体、网络、创意策划多元化新纪元的开启，让合优网呈放射状迅速渗透进合川人的网络世界，截至2017年，平台服务商家突破1000家，用户数大于30万，同时也得到合川区官方认可，连续三届获评“合川文明网站”，得到广大网友喜爱。
400万 活下去
时代浪潮翻涌向前，随着抖音、快手等APP日趋主流，起点于PC端的合优网，哪怕已快速搭建好旗下新媒体矩阵，其影响力，仍受到了前所未有的冲击。
“越来越卷了，再不变，就算疫情不来，公司也活不过2020年。”2018年是合优网从爆发式增长到陷入瓶颈的分水岭，随着一些短视频赛道大平台爆火，越来越多流量达人、红人出现，人人都可以做媒体，人人都可接广告，广告的壁垒被彻底打破，份额被抢占和稀释，价格也被激烈的竞争迅速拉低，甚至，美食探店类，有的只需要老板免费请吃一顿即可。这样的市场变化，给合优网这类地方媒体平台，带来了极大挑战。“2018年以前，不需要我们主动出去找业务，都是业务主动找上门，2018年后，完全不同了。”
是釜底抽薪，还是坐以待毙？魏杰的团队，开启了数天头脑风暴。既然，合优网是合川本地起家，那就应该充分发挥它“近水楼台”的优势。“那些大平台，战略面向全国，主战场集中在一二线大城市，像我们这种三四线小城市，还有空间。”
既然业务不上门，魏杰便带着团队主动走出去。电话营销、登门拜访，想方设法把服务做得更细致周到。“毕竟合川这座城也不大，不管再远，骑个小电驴，十几、二十分钟就到了。”魏杰是希望，靠“最后一米”的服务，打动客户。
2020年，受疫情影响，合川即将面向全区举办的一次招聘会被迫暂停，魏杰却看到了机会。与相关部门多番洽谈，合优网创新将这次招聘会推到线上进行，公司人员则一对一上门帮助企业完成认证入驻、信息录入、职位发布，吸引了一大批求职者通过合优网完成简历投递和线上沟通，活动举办得有声有色非常成功，合优网也因此获得更多商家和用户信赖。
“利他”至上，服务做到家门口，到今年，合优网的注册用户已超45万，旗下媒体矩阵累计用户数超80万，在合川达到三分之一覆盖率，合作商家增长至8000余家，年营收企稳400万元，利润率保持20%至30%之间。“能保持在这个水平，不容易。”魏杰认为自己走到今天，靠的，就是坚持。
（文/张婷）
稿件来源：重庆移通学院新闻采写产业学院
作者：商界青年
