大梦不设限:一个“咖啡+精酿”式的Chill主义实验

商界青年 2025-05-09

在杭州这座被诗意与情怀萦绕的城市,西湖宛如一颗璀璨明珠,散发着无尽魅力。而在西湖之畔,有一条老街静静卧着,老街的路面由古朴的石板铺就,石缝间偶尔冒出几株嫩绿的小草,为这份古朴添了几分生机,Damon大梦精酿·咖啡,便在这老街的一隅悄然绽放。

Damon大梦精酿·咖啡的店面,以其独特的风格在老街中脱颖而出。半开放式的设计,将室内与室外巧妙融合。木质的门窗散发着温润的光泽,与周围的环境相得益彰。门口摆放着几张复古的桌椅,花箱栏杆可爱的野花,于店面而言,像是会呼吸的装饰画框,为工业风的窗棂镶上粉边,这些鲜活的自然元素,让冰冷的建筑轮廓有了温度。店内,美式极简工业风的装潢尽显格调,满墙的装饰在暖黄色灯光的映照下,营造出一种微醺的氛围。咖啡店的门口,更是被称为“杭州小香港”,吸引众多顾客打卡。

店外环境

当跨界撞碎循环桎梏,意义感在融合中新生

 Damon主理人老汪是武汉人,自毕业后来杭州工作,至今已在此生活了10多年了。对于咖啡市场的逐渐饱和,外界常有好奇:作为咖啡店的主理人,到底是何方神圣,能够把一个品牌做大做好。

实际上,老汪在涉足咖啡精酿行业前,是一名大厂产品经理。那时,他坐拥着高年薪、稳定且体面的工作,在外人眼中,这无疑是令人艳羡的 “理想人生”。然而,日复一日的程式化生活与工作,恰似一潭毫无波澜的死水,单调乏味的涟漪渐渐淹没了内心的热忱,“没意思透了” 的喟叹,成了他心底最深的独白。

主理人老汪

与此同时,老汪以其敏锐的商业嗅觉,察觉到时代浪潮的微妙转向 —— 曾几何时势如破竹、颠覆一切的互联网,似乎陷入了发展的瓶颈,不再拥有改天换地的磅礴力量。在旁人尚未察觉的时刻,他已清醒地看到了系统的 “Bug”,也正因如此,一个大胆的念头在他心中生根发芽:打破既定的框架,亲手打造一个充满无限可能的全新”世界”,又有何不可?

2022 年底,老汪毅然决然地从互联网大厂阿里离职,告别了熟悉的轨道,踏上了未知的探索之旅。此后的一年时光里,他不断摸索、深度思考未来的方向。期间他携手好友 33,共同创建了 “可能有很多种可能” B 站账号。以 up 主的身份,老汪与形形色色的创业者展开深入交流与对话,在思想的碰撞与观点的交锋中,那些鲜活的创业故事、独特的思维火花,如同一束束明亮的光,照亮了他内心深处真正渴望追寻的方向。老汪心想:“或许,打造一家属于自己的乌托邦,也不失为一件妙事。” 这样的想法一经萌生,便如燎原之火,迅速燃遍他的整个世界。经过深思熟虑与精心筹备,第一家Damon大梦精酿·咖啡,终于在杭州这片充满可能性与活力的土地上落地生根,从大厂的高级螺丝钉到品牌主理人,Damon大梦精酿·咖啡成为了老汪大展拳脚的开始。

创业如做产品:大厂 PM 用互联网思维重构商业布局逻辑

老汪与杭州的渊源始于大学时期的一次偶然旅行,这座城市的独特魅力令其倾心,自此将杭州列为未来定居与职业发展的首选地。从互联网大厂PM(产品经理)转型为品牌主理人,老汪凭借多年积累的互联网思维,在店面选址、原料选择、新品开发等环节展现出系统化、多维度的考量逻辑。

在创业初期资金有限的情况下,选址的精准性成为关键因素。老汪认为,地理位置、商圈生态、消费需求等要素的综合研判,直接决定店铺的经营定位与发展方向。Damon大梦精酿·咖啡首店选址于西湖畔某商场外墙区域,该地段于当时正处于流量与租金的相对低谷的阶段,却被老汪视作极具潜力的商业地块。虽然对于当时的老汪而言,该选址项目初期投资成本较高,经营收益存在不确定性。然而,基于过往产品经理的职业经验与市场洞察能力,老汪坚信优质地段所蕴含的发展潜力。事实证明,这一决策取得显著成效 —— 店铺开业后迅速吸引客流,通过线上传播引发热议,更被网友冠以 “杭州小香港” 的美誉,实现品牌知名度的跨越式提升。

同时,老汪立足杭州独特的地理人文优势,在原料供应上坚持自主探索,摒弃外包模式。凭借对西湖茶文化的深厚研究,他与当地茶源建立直供直销合作,确保原料品质。采访中,老汪坦言,在饮品开发上,借鉴武汉东湖精酿 “跳东湖” 的成功经验,结合杭州特色推出 “不跳西湖” 特调,实现传统茶饮与现代饮品的创新融合,这一块有他们独特的俏皮设计。此外,老汪还聚焦餐食领域,致力于改变 “重外观、轻口感” 的行业现状,将原本追求视觉效果的 “漂亮饭”,打造为兼具亲民价格与卓越口感的特色餐品,力求给消费者带来难忘的味觉体验。

主理人老汪接受商界青年采访

从咖啡到精酿,Damon只服务‘人’,不服务‘流量’

在休闲消费市场竞争日趋激烈的当下,Damon大梦精酿·咖啡通过 “日咖夜酒” 的场景化运营模式,精准响应消费者的多元需求。主理人老汪凭借敏锐的商业洞察力与长期积累的用户需求分析经验,将店铺功能进行时段性划分:白天以咖啡饮品为主,服务职场人群;夜间则转型为精酿酒吧,满足年轻客群对品质生活与情绪释放的诉求。这种创新业态看似突破传统经营边界,实则是对市场趋势的前瞻性回应。

店内布局

作为 INFP 人格的创业者,老汪在经营管理中深度融入人性化理念,打破商业利益至上的传统逻辑,以包容开放的态度构建消费场景。针对 “杭州小香港” 标签带来的网红效应,老汪并未将店铺单纯作为流量变现的载体,而是主动开辟外摆区域供摄影师免费使用,既不设置消费门槛,也不强制消费。尽管这种运营策略在一定程度上降低了翻台率,但却通过情感价值的传递,塑造出极具温度与情怀的品牌形象。

店外外摆区

正视用户需求,产品是基础,氛围是叠加。在产品为基的前提下,老汪注重消费氛围的营造,打造舒适且专业的消费环境是老汪的追求。针对不同消费场景与需求,提供多样化服务:为休闲娱乐的消费者准备扑克牌等互动道具;针对体育赛事爱好者,通过投影设备实时播放比赛赛程,增强场景体验感。同时,Damon有着清晰的用户定位,并非盲目满足所有消费者需求,而是聚焦目标客群,围绕其核心诉求,优化产品与服务,以实现精准化运营,提升消费者满意度与品牌忠诚度。

店内场景化布局

面对 “只拍不买” 的行业共性难题,老汪将其视为双向赋能的机会。他通过无门槛服务、热情沟通与相互理解的经营策略,实现品牌曝光与客户体验的平衡。事实证明,这种 “佛系” 运营模式不仅持续吸引客流,更通过口碑传播与精准线上推广,显著提升了品牌影响力。在流量爆发的同时,店铺亦注重服务品质的把控,采取如为因拍摄闪光灯受影响客户提供免单优惠等举措,平衡流量与体验的关系。

入店第一视角

Chill到骨子里:大梦精酿的"反内卷"生存哲学

在这里,没有刻板教条的经营桎梏,更没有压抑沉闷的工作氛围。主理人老汪深信,自由才能激发灵感,松弛方能释放创造力。打破常规,赋予员工充分的自主决策权,甚至给员工开亲密付 —— 从日常工作节奏的灵活把控,到创意物料的自主采买,每一个环节都尊重个体的独特想法。当然,这份自由始终围绕着一个核心:以顾客的满意为导向,在舒适随性的工作状态中,为每位到访的客人创造充满温度与惊喜的体验。

店内咖啡师正在制作咖啡

Damon以 “舒适” 为基底,精心雕琢每一处细节,让空间成为放松身心的理想港湾。不以格式化去规训每一位员工的行为和思想,在放权中收获效率和工作激情。依据市场趋势与顾客反馈,持续迭代菜单与场景设计,确保每一次体验都充满新鲜感与惊喜感。通过场景化的创意营造,让顾客在微醺时刻沉浸于独特氛围之中。

实体鸡尾酒菜单

西湖不止一面,大梦不止一店——大梦精酿的「不完美」前进哲学

西湖店的稳定客流和市场认可,为大梦的拓展提供了底气。但创始人老汪的思考并未停留在“复制成功”——他更在意的是,如何让大梦成为自己职业追求与个人审美的延续。作为前产品经理,他对“迭代”有着近乎偏执的坚持。“如果西湖店是1.0版本,那滨江店就是一次大胆的Beta测试。” 在这里,大梦不再只是一家咖啡精酿买手店,而是一个融合多元可能性的实验空间:从咖啡精酿到午晚餐的全时段运营产品升级,提升空间质感与体验深度;强化买手店属性,植入老汪个人偏好的设计语言与选品逻辑的风格进化;到深入与Chill乐队合作打造“全宇宙粉丝应援店”,探索品牌与青年文化的化学反应。

店内ChiliChill挂牌

对老汪而言,开新店从来不是单纯的商业扩张,而是一场关于“可能性”的自我验证。“如果只是为了赚钱,复制西湖店就够了。但我想试试,一家店还能承载多少想象?”

或许,大梦的未来不会走向标准化连锁,而是成为一系列“限量版实验”——每一家新店,都是对前作的优化,也是对未知领域的探索。就像产品经理永远在追问:“下一个版本,能不能更好一点?”而滨江店,就是这个问题的最新答案,打造更加专业且舒适的“可能实验室”。

店外索引牌

结语

从大厂产品经理到独立品牌主理人的转型之路,老汪以实际行动诠释了突破与革新的价值。告别稳定的职业轨道需要非凡勇气,而将创业构想转化为现实,则更需持之以恒的毅力。Damon大梦精酿·咖啡在杭州的成功实践,正是这种勇气与坚持交织的成果。

在竞争激烈的商业环境中,市场发展瞬息万变,原地踏步无异于慢性退场。唯有主动求变、持续迭代,才能在行业浪潮中站稳脚跟。老汪深谙此道,将产品经理生涯中积累的创新思维融入品牌运营,打破传统商业逻辑,通过 “日咖夜酒” 的场景化运营、极具温度的空间打造等创新举措,使品牌在众多竞争者中脱颖而出。这也印证了一个道理:对于产品经理出身的创业者而言,稳定不应成为职业发展的终点,唯有保持创新活力,才能在商业领域开辟出属于自己的新天地。

记者:陈婉乐;摄影:唐瑶,编辑:朱蒙瑶

作者:陈婉乐

推荐阅读