6月开始，夏季正式来临，又到了喝啤酒的季节。
说到啤酒，商界好酒不经想起了燕京啤酒一季度那逆天的净利润增长率。
2023年一季报显示，燕京啤酒实现营收35.26亿元，同比增长13.74%；实现归属上市公司股东净利润6456.38万元，同比增长7373.28%。
淡季净利润暴增73倍，燕京啤酒这是要上天呀！
对此，商界好酒梳理了燕京啤酒近三年的财报，发现燕京啤酒逆袭的关键在于燕京U8，一款年销量8亿瓶的高端大单品。
据燕京啤酒在公众号发布的最新消息称，2022年燕京U8实现40万吨、超8亿瓶的销量，成为国内啤酒行业近三年增速最快、表现最强劲的大单品之一，是燕京啤酒利润抬升的重要支撑。
那燕京U8，一款售价8元的中高端啤酒，凭什么销量这么高？以及燕京啤酒为了赶上这一波行业高端化浪潮又在背后做了哪些努力？
01、燕京U8，破局的“大杀器”
说到燕京啤酒，那还真是一个有故事的国货品牌。
它成立于1980年，在当时北京市场已有巨头的情况下，通过直接向小商店供货的“胡同战略”，成功打开市场，并迅速跻身啤酒行业第一梯队。
2008年，燕京啤酒成为首家赞助北京奥运会的啤酒企业；2013年，营收和销量都创下历史最高，分别为137.48亿元、571.4万吨，成为燕京啤酒的高光时刻。
但之后，由于全国化扩张不力，燕京啤酒的业绩开始一路下滑，从行业第一掉队到了最后一名，中国啤酒五巨头之末。
正是在这样的背景下，2019年燕京啤酒推出了中高档产品——燕京U8，希望在新一轮的行业浪潮中，分得一杯羹。
据悉，燕京啤酒为了大力提升U8的市场声量，曾先后邀请了两位顶流明星王一博、蔡徐坤担任品牌代言人。
利用流量明星庞大的粉丝数量，配以线上线下各种撩拨粉丝神经的宠粉活动，燕京U8在年轻人群体中迅速拥有了知名度。
另外，针对U8系列，燕京啤酒还做了线上线下营销全案。
2022年618期间，燕京啤酒新任董事长耿超走进直播间，开创了行业头部企业董事长直播的先例。据悉，当天直播间观看人数超过145万人次，1小时直播最高峰GMV比上一次直播增长175倍，当日GMV比上一次增长1500%。
线下，燕京啤酒则通过城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等终端场景触达消费者。
2022年财报显示，销售费用达到16.34亿元，同比增长4.79%。其中广告宣传费为6.04亿元，同比增长7.89%，占销售费用的36.96%。
在这一系列的全媒体运营下，燕京U8一经推出，便创造过2分钟突破百万销售、京东首场公开发售即创下啤酒品类1分钟销量TOP1的成绩，成功占位啤酒行业“小度酒”赛道。
为燕京啤酒，在新一轮的行业高端化竞争中赢得了一张门票。
02、好喝不上头，拿捏年轻人
在商界好酒看来，燕京U8之所以能成为爆品，成为燕京啤酒破局的利器。除了上文说到的全方位社交营销，燕京U8在酿造过程中采用的8°P小度特酿技术是关键。
此技术的使用，让啤酒的乙醇含量降低，达到好喝不上头的效果。
另外，燕京U8外观时尚靓丽，口感醇厚微甜且酒精度数低。资料显示，燕京U8酒精度低于2.5°，而市面上一般的啤酒酒精度数约在3%-5%左右。
这些都精准踩中了当下部分年轻人对于啤酒的需求：好看、好喝、还不上头。
这或许才是燕京U8爆火的根本原因。
试想一下，一群年轻人聚会，聊天正浓时随手开启几瓶高颜值的燕京U8，在微醺中舒缓疲劳、还不必担心会上头，影响第二天工作，是你喝不喝？
家庭聚餐，也是同理。有人喜欢夺命大乌苏那样的高度啤酒，一瓶倒；自然也有人喜欢燕京U8这样的低度啤酒，微醺得刚刚好。
另外，为了方便消费者饮用，燕京U8在外观采用传统玻璃瓶身的同时，在瓶盖处添加了便捷的拉环设计；消费者无需开瓶器也能轻松打开，随开随饮，毫不费力。
不得不说，注重细节，很人性化。
03、开设小酒馆，创新渠道改革
最后，在燕京U8爆火的销量里，还有一个不得不提的重要理由，那就是燕京啤酒的渠道改革。
不知道是不是海伦司的异军突起，让啤酒行业看到了新线下渠道的价值。近两年各种啤酒厂商的线下门店，在全国各地的美食街、商业区铺开。
燕京啤酒亦步亦趋，在2021年开设了燕京酒號社区小酒馆，目前全国已达300家，在北京、河北、天津、山东、沈阳、包头等多地均有门店。
燕京啤酒集团董事长赵晓东曾表示：小区居民或者下班后的年轻人，路过燕京社区酒號，来一袋鲜啤或几瓶燕京啤酒，稍事小憩，畅饮阔论。这让燕京啤酒更接地气。
可见，这些小酒馆的开设，不仅短期内帮助燕京啤酒提升了对消费者的服务和沟通能力；从长远来看，也拥抱了年轻消费群体，为消费者提供了更容易触达燕京啤酒的渠道。
这么看下来，从产品、渠道到媒体营销，燕京啤酒算是为燕京U8的发展，提供了一个天时地利人和的环境。那么最终的销量大卖，似乎也是情理之中。
作者：蒋金花
